在3G时代，华为本来只打算踏踏实实做3G系统，但是担心没有配套的手机，华为的3G系统卖不出去，加之错失小灵通的机会已给公司的主航道业务带来不小的竞争和威胁，因此才有了2002年底的手机终端立项讨论会的一幕：华为要做手机了。那华为是什么时候开始做手机的？

从2003年至2010年，华为做手机基本上是为了给自家的主航道业务保驾护航。任正非在2010年所说：“当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。

从决定做手机的那一刻起，手机芯片的研发就开始启动了，而2004年10月，基于任正非“10年以后，我们要面临与美国企业的激烈冲突，要有思想准备”的假设，华为在深圳成立海思半导体有限公司（其前身是创建于1991年的华为集成电路设计中心）。以此为标志，华为开始不断地加强核心技术研发积累，包括芯片、操作系统等硬核科技。这一系列的举措不得不让人佩服任正非的战略眼光，把核心技术掌握在自己手里才不会看别人眼色。

下面是2003年至2008年华为手机发展萌芽期的重点事件（含部分业内重点事件），便于读者更好地理解和研究华为手机发展的演进及其内在一致性。

2003年

企业文化用语：在理性与平实中存活。

年初启动了3G手机和3G手机芯片研发。

7月，成立华为技术有限公司手机业务部，任正非决定同时进入PHS小灵通手机和手机市场。郭平发明了转售路线，专门给大运营定制低端手机。

9月16日，德国英飞凌和华为宣布，双方将合作开发3G手机。

11月6日，华为公司在泰国曼谷“3G World Congress”大会上，向全球发布了CDMA450手机和固定台产品，包括：高、中、低端5款不同的手机，4款Terminal及Phone型固定台，还包括无线模块和无线公话终端。这是华为首次对外正式推出基于华为品牌的手机终端产品，此举标志着华为正式进入手机终端领域，向客户提供端到端的全方位解决方案。

11月14日，华为公司在北京国际通信设备技术展览会期间举行新闻发布会，正式推出3款小灵通手机。并宣布，2004年年内4个系列12款，覆盖高、中、低各个档次的小灵通手机将全部面市。华为公司推出多款小灵通手机的目的是：能让消费者有更多的选择，能享受到与GSM、CDMA一样时尚、功能齐全的小灵通手机。

11月，正式成立终端公司，徐直军任第一任总裁，可销售产品为CDMA450固定台（西藏）以及PHS小灵通手机。

年底，联发科基带芯片研发成功，顺势投资成立了达智科技手机设计公司。随后推出iMobile多媒体手机，同时向厂商推广“交钥匙”（Turnkey）模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式”解决方案。

2003年12月24日华为注册华为终端（深圳）有限公司。

2004年

企业文化用语：小胜靠智，大胜在德。

全年华为无线终端实现全球29亿元销售额，发货近500万部，华为PHS手机完成300万部，CDMA450手机终端200万部，海外市场需求强烈。

10月，华为在深圳成立海思半导体有限公司。

11月15日，华为抢在了香港3G大会的前夕在港发布了正式发布了3款成熟商用的WCDMA终端产品，华为常务副总裁徐直军强调：这是面向全球市场的。华为的发布会主题饶有趣味：“新选择，新优势”，而华为更是将此举看作是在终端方面系列化产品全面出击的开始。华为此次发布了两款手机——一款是名为U626的WCDMA/GPRS双模手机（图示2），一款是名为U326的WCDMA单模手机（图示1），第三个产品是E600数据卡（图示3）。

12月2日，华为终端WCDMA/GPRS数据卡E600在香港正式销售。

2005年

全年华为无线终端业务收入超43亿元，出货量超1,000万部，其中CDMA手机出货量超300万部。华为获得在中国生产和销售手机的许可。

2月14日至2月18日，全球无线运营业、制造业一年一度规模最大的盛会3GSM世界年会在法国戛纳举行，在参展的四百余家著名厂商中，华为、中兴两家企业以其强大的阵容、独特的创新技术、新颖的产品引起了与会者的广泛关注。在展会现场，华为搭建了200多平方米的展台，是本次大会最大的展台之一，华为公司展示了其UMTS、CDMA2000、GSM解决方案、全球应用案例以及3G系列化终端等系列产品。其中华为首创的分布式UMTS基站解决方案尤其引人注目。据华为无线产品线副总裁余承东介绍，该方案围绕“降低站点获取难度，节省TCO”这一核心需求，遵循CPRI标准，采用分布式方案，把基站按照功能单元分解成基带和射频单元，无需机房，节省站点资源，并且可以降低TCO（生命周期成本）达30％以上，是对传统基站建设模式的创新，大大提升了3G网络的盈利能力。这一方案一经展出，就引起各大运营商的浓厚兴趣，前来洽谈合作者络绎不绝。在终端产品方面，华为携数款外形时尚、功能强大，针对不同目标消费群的WCDMA新机型参展，CDMA2000系列手机以及无线模块产品也齐齐亮相，非常引人注目。

6月，华为和荷兰的Telfort完成了首次HSDPA商用演示。这次演示采用了内置高通芯片的华为HSDPA商用数据卡。通过笔记本电脑点播高清晰度的视频节目，下载速率高，界面画质清晰。

2005年，苹果开始启动研发。

2006年

企业文化用语：将军是打出来的。

华为发布了新的LOGO，任正非在接受采访的时候曾经说过，华为的logo是一朵菊花，也是一个正在散发光芒的大太阳，他希望华为的员工像菊花一样团结而且积极向上。

华为在WCDMA、CDMA、GSM、PHS、视讯、接入终端和应用终端等多个终端技术领域积累了丰富的经验。终端产品覆盖手机、数据卡、FMC终端、固定台、会议电视、机顶盒、家庭网关、可视电话和模块等多种形态的产品系列，是全球品类最丰富的通信终端供应商。华为终端产品年销量超过2,700万台，广泛应用于70个多个国家和地区，连续三年实现100％跨越式增长，WCDMA数据卡全年出货量超过100万片，是全球数据卡的领先供应商。CDMA固定台全球市场份额第一。视讯系统已规模应用于全球40多个国家和地区，占有90%以上运营商市场份额。RTU（宽带猫）销量突破250万台，列全球第一。

2月16日，沃达丰与华为签订五年全球3G手机战略合作协议。

9月，发布由华为定制的“沃达丰”品牌3G手机V710，9个月内销售80万台。图为华为终端业务群总裁郭平（左）和沃达丰全球终端总裁Schulte-Bockum（右）发布V710手机。

10月，全国PHS小灵通用户数量达到历史顶峰，9341万。

彩铃—打造中国移动新现金牛。彩铃是中国移动发展最快的业务之一，已成为语音增值业务的主要收益来源。截至2006年12月，中国移动的彩铃用户达1.7亿户，比去年同期增长87.5％，2006年收入67.51亿人民币，占所有语音增值业务收入的41％左右。华为向中国移动提供了超过70%的彩铃设备，服务20个省的移动用户。

2007年

企业文化用语：上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄。|只有敢于胜利，才会善于胜利。

终端：将端到端优势延伸到用户。全IP与融合时代，人们将使用任何终端享受无差别的通讯体验。华为终端产品覆盖手机、数据卡、FMC终端、固定台、会议电视、机顶盒、家庭网关、可视电话和模块等多种形态的产品系列，是全球品类最丰富的通信终端供应商。通过产品定制和增加产品的附加功能，华为为运营商提供质量好、价格优、服务好的产品，帮助运营商降低运营成本并快速发展用户。2007年里程碑：移动宽带产品累计出货量达1000万部，市场份额居全球首位•手机发货超过2000万台•固定台累计出货量2000万部，全球市场份额第一。

1月9日，iPhone第一代由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。

6月29日iPhone 2G上市，2007年总销量300万部。

在2007年，老对手中兴很快就注意到数据卡成为刚起步的华为终端的主要利润来源，于是掀起对华为数据卡的价格战，想让华为终端陷入资金困境。数据卡的利润率一年之内下降了90%，且华为和中兴在欧洲数据卡市场的份额达到90%。

2008年

企业文化用语：让青春的火花，点燃无愧无悔的人生。|开放、妥协、灰度|从泥坑里爬起来的都是圣人。|以客户为中心，为客户创造价值。|定位决定地位，眼界决定境界。

全年华为终端公司销售额为40亿美元，具体到产品，则是销售了2200万个数据卡、3300万部手机、2400万融合终端。移动宽带终端累计发货2500多万部，市场份额超过50%，市场份额位列全球第一。固定台累计出货超过3700万部，全球排名第一。xDSL终端累计出货3800多万台，全球份额第二。CDMA手机出货2000万部，成为全球第三大供应商。成为Vodafone和Telefónica等战略合作伙伴。移动宽带产品E180被移动通信亚洲大会授予“最佳移动宽带设备奖”。

5月，华为聘请了摩根斯坦利担任财务顾问，并向多家私募基金发出竞购邀请。当年7月，包括贝恩资本、高盛私募资本部门、KKR和银湖合伙基金等多家私募基金参与了竞标，并对华为终端业务平均出价20亿美元。华为表示，计划出售终端业务49%的股份，如果私募基金有更高的出价，还可以考虑出售更多的股份。当年9月，贝恩资本和银湖合伙基金各自牵头的财团确定入围。就在华为对于出售终端业务犹豫不决的时候，华为蓝军发挥了扭转乾坤的作用。蓝军专家给任正非写了报告，标题是“放弃终端就是放弃华为的未来”，并且旗帜鲜明地提出了“端管云”战略：只有保留终端业务，华为才能真正了解消费者用户的需求，进而理解并引导运营商客户的要求，从而把管道业务做大，把云业务做起来。

7月11日iPhone 3G上市，2008年总销量440万部。

华为手机历经2003-2008五年时间的发展取得一定成绩，在2008年时面临着选择，究竟是卖掉含手机业务的全部终端业务还是继续做下去？华为手机的发展之路又将面临什么样的挑战？更精彩的请关注后续文章《华为手机发展历程之探索期》、《.......成长期》、《.......成熟期》。

文章来源： 简直极了 鸵鸟会