文／美商新频道

前不久，“严肃查处医疗机构工作人员利用职务、身份之便直播带货”的消息引发轰动，也对医美电商带来了冲击。要知道，在之前，打着“医美”旗号在各大短视频平台进行医美产品的带货可是假医生带假货的重灾区。于是，在监管日益严厉的情况下，一些博主开始另辟蹊径，“医美导购”开始兴起。

从字面上讲，导购就是引导顾客促成购买的过程。与传统导购有所不同，当前在短视频平台所流行的医美导购也可以被理解为是一种“看脸直播”。这些直播的内容就是跟观众连线，免费分析其脸上的“优点”和“缺点”，然后引流到线下医美机构。

可以说，这种模式非常聪明，巧妙避开了监管，不需要带货涉医宣传的化妆品，也不需要白大褂在直播间里背书。只要主播有一定的医美行业经验就足够了。

目前主流的医美导购直播，其运作模式都相差不多。主要就是一个账号，在前期会发布一些明星做医美前后的对比短视频等等，目的是为了吸引流量。随着粉丝量起来后，就开始每天定时直播。

连线过程中主播会让粉丝全方位展示自己的脸部，然后分析其优缺点，并给出调整思路、推荐适合做的医美项目。不仅如此，“看脸主播”还可以售卖评估报告。粉丝拍下报告后就可以添加主播微信，获得具体的分析报告和一对一指导。到了这一步，能留存下来的粉丝往往都有着很高的医美意愿，并且舍得花钱。同时主播也完成了向私域流量的转化。医美导购兴起，也让我们看到了两件事情：

一方面，虽然所谓的“看脸直播”医美导购是最近才火起来，但在医美行业里，医美导购并不是新鲜事，2019年成功上市的“互联网医美第一股”新氧就充当着医美导购的角色。作为“医美届的小红书”，新氧主要就是靠在医美机构和消费者之间充当第三方平台的角色，提供宣传推介服务和预约对接服务。

其中，预约服务费从消费者手中获取的，也就是消费者通过新氧预订医美项目和产品支付给新氧的佣金；而信息服务费则是由医美机构支出，即入驻新氧的医美机构和产品向新氧支付的推广费用。于是，凭借着左手医美机构、右手医美用户，新氧赚足了流量，也收割了财富。

另一方面，是消费者仍需慎重看待类似的医美导购。要知道，如今，医美行业依旧存在着很大的安全风险。就算是作为“互联网医美第一股”的新氧也因为安全问题而饱受诟病。毕竟，新氧处在医美机构和消费者的中间地带，这就为新氧提供了一片灰色地带，也就是说，在消费者处于弱势群体的医美市场里，医美机构只要给的钱够多，就能够说服新氧做出完全不正义的勾当，比如虚假宣传，违规操作等。

去年，网红“小冉”在医美机构做抽脂手术，后引发全身感染导致多器官衰竭，抢救无效死亡。而这所医美机构早在2019年就入驻了新氧，并被认证为安心购和正品联盟。就连新氧这样有着一定规模的医美导购平台都缺乏资质审核能力，更何况医美导购直播的账号主体可能只是小公司或者个人。

如今，对于医美行业的监管已经渐趋严格，对于医美行业的从业人员来说，回归医美的本质，真正做好医美服务或许才能带来长远的发展；而对于消费者们来说，对美丽保持理性，依然是面对医美行业的最重要的态度。