提及佛山，相信大家并不陌生，在甄子丹主演的《叶问》这部电影中，佛山的武术精神让人印象深刻。而事实上，佛山除了武术之外，还有很多东西备受大家的关注，比如陶瓷，尽管全国各地都遍布着陶瓷生产基地，但只有佛山瓷砖远近闻名，并催生出一大批优秀的佛山陶瓷知名品牌、广东瓷砖品牌。那么，佛山陶瓷为何能成为“香饽饽”？

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佛山陶瓷为何能成为“香饽饽”？

1、佛山陶瓷历史悠久，原料优异

佛山陶瓷最早可以追溯到明清时期，彼时人家的建筑材料主要以陶器为主，而经过数百年的沉淀，佛山陶瓷的质量早已遥遥领先。值得一提的是，佛山地区富含优质的矿山陶土，能够生产出品相优质、色差低、吸水率低的优等品瓷砖，因此产品品质更有保障。也正是如此，佛山聚集了大量优秀的佛山陶瓷知名品牌。

2、佛山陶瓷的技术一流

对于佛山陶瓷而言，原料优异只是基础，工艺技术才是核心关键。佛山陶瓷之所以能够赢得全世界的认同，也正是因为这一点。具体来看，佛山陶瓷敢于在技术上不断创新，从而带给消费者更好的陶瓷产品。

佛山陶瓷能够成为“香饽饽”，这其中不仅有历史的原因，也有原材料的优势以及工艺技术层面的领先，从而成就了更多知名的瓷砖品牌。

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佛山制造业的困难和挑战

近年来，伴随着全球经济的动荡和房地产业的退潮，佛山制造业正面临着前所未有的困难和挑战——

房地产暴雷，家居行业迎来大退潮。佛山制造品类繁多，但其近三分之二与房地产有关，包括瓷砖、卫浴、家电、门窗、铝材、塑料、涂料、家具、五金等，它们共同构成了佛山制造业的底片。

一句“有家就有佛山造”，曾经让佛山制造业豪气冲天。在房地产高歌猛进的时代，佛山制造业借着多年的市场红利，迅速做大做强并涌现出了一大批品牌企业。

然而，伴随着房地产的持续爆雷，与房地产相关的市场需求开始呈断崖式下滑，几乎所有大家居领域的制造企业都面临着产能严重过剩的危机和挑战。

而要改变这种供大于求的市场状况，短期内几乎无解，唯一的办法就是去产能，淘汰大量的低端产能和生产线，由此造成的结果是佛山制造业将在这一轮房地产的退潮中付出惨痛的代价，许多企业将消失不见。能够保留下来的企业，如果不能成功转型，或者找到新的增长点，也将逐步陷入困境并丧失其增长的动能。

佛山制造业绝大部分属于传统制造业，长期以来无论在国内市场还是国际市场都具有一定的领先优势，包括产品、品牌、技术、研发、人才、营销等。尤其是配套成熟、完整的产业链、产业集群，是佛山制造在许多领域最核心、最强大的竞争力所在。

然而，时至今日，佛山制造业的先发优势已经不再，改革开放的市场红利也已不再，随着中西部地区的全面发展，许多外产区新建的工厂反而比佛山更具技术和成本优势，呈现出后来居上的竞争优势。

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陶瓷行业的困境

比如陶瓷行业，过去几乎所有的新产品、新技术、新装备都源自于佛山，近年来，外产区的陶企却不断在某个领域形成突破并走在佛山企业的前面。当这样的突破点越来越多的时候，佛山产区的市场优势开始被一点点消融瓦解，并最终被中西部地区的企业所超越。

以陶瓷行业为例，佛山陶企的能耗、物流成本均远高于中西部地区，而这两块又恰恰在企业生产、经营中占比较大。失去了成本优势，也就失去了竞争优势。

这也是今年以来佛山陶企开窑率比其他产区普遍偏低的原因所在。虽然在终端市场“佛山陶瓷”仍然受到消费者的偏爱，但佛山陶企在激烈的市场竞争中发现，许多产品在外产区贴牌要比佛山生产成本更低。

大量订单到外产区贴牌，一方面解决了佛山陶企生产成本高企的难题，另一方面通过合作，快速提升了外产区的生产能力和品控水平，进一步拉小了这些产区与佛山企业之间的差距，反过来利用其低成本优势，一步一步蚕食佛山企业的市场和客户，最终使佛山企业因成本高企逐渐丧失其竞争优势。

出海遇阻。佛山毗邻广州、深圳，借助强大的贸易平台和港口，在“广交会”等诸多因素的加持下，形成了一大批外向型生产和流通企业，使佛山制造漂洋过海，销往全球各地。但近年来随着国际局势的变化，曾经的优势正在发生着逆转。一方面，欧美日韩等脱钩断链，使佛山制造的出海之路频频遇阻。另一方面，众多国家的贸易保护和反倾销，使佛山制造在海外市场的拓展一波三折。

与此同时，欧美资本的转移和中国企业的出海，使东南亚各国在全球制造业版图中迅速崛起，东南亚众多陶瓷厂，基本采用佛山的整线装备和生产技术，经过多年的输出，已初步具备了完备的产业基础和供应链，在与中国制造抢夺国际市场的同时，反过来以低价优势出口中国。

更令人担忧的是佛山企业家普遍缺乏在海外投资建厂的胆识和魄力。要化解产能过剩的危机，一是淘汰部分落后产能，二是转移部分产能到中西部地区和海外市场，三是升级部分高端产能，使其处于产业价值链的高端。

佛山企业家低调、务实、包容、能干，但也恋土、守旧，谨小慎微，在一带一路和全球化的浪潮中，佛山企业家大多延续着过往的发展思路和模式，即本土生产，全球销售。未能大胆地走出去，在海外建厂布局，拓展新的市场蓝海，实现海外市场的本土生产和本土销售。

虽然也有部分企业积极、大胆地走向海外，甚至像科达制造在非洲树立了一个非常成功的案例，但佛山企业的海外拓展之路仍然小心翼翼且略显保守。

相反，福建、浙江等地的投资者却在国际化的浪潮中远远走在了佛山企业的前面。哪里有市场，哪里有商机，哪里就有他们的身影。在许多市场、许多领域，福建老板、温州商人，往往充当着拓荒者的角色。如果佛山制造业一味地固守着佛山的一亩三分地，未来的路只能越走越窄。

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看未来十年，破今日之圈

迈克尔·波特几十年前提出，做企业要么差异化，要么低成本，当然还要聚焦。之前建陶行业几十年走过来就干两件事：要么差异化，要么低成本。

佛山陶瓷的主流品牌大部分是走差异化的路，品牌经营也是差异化，高安是走规模化、低成本的路。现在建陶行业大势下滑，大家开始产生所谓的“内卷”，把两维“卷”成一维，都走规模化、低成本之路。为什么打价格战？就是“卷”所造成的。

在瓷砖生态环境里，有没有破圈的方法？当然有，大家居岩板生态环境。岩板的应用场景与瓷砖、墙地砖不一样，它完全是在大家居里，可以应用于柜面、台面、墙面等。按道理它是一个新的领域。只不过岩板“卷”得厉害，瓷砖岩板化的进程速度太快了，以至于应用还没有完全打开的时候，其技术、产量、质量已经大幅提升，成本大幅度下降。产量提升，但应用场景和渠道没有打开，所以这时候产生了巨大的“堰塞湖”。然而，我相信岩板的未来依然很有前途，因为它的应用刚打开，只不过现在是“堰塞湖”的阵痛期。

此外，还有线上生态环境。比如，景德镇以前陶瓷不好卖，因为渠道完全堵塞、断裂。最近我在景德镇参观了一对年轻夫妇办的企业，主要是通过线上渠道销售日用陶瓷、茶器、茶空间的产品，妻子是主播，他们一年销售3亿多元。这对于以前的景德镇来说，是不可想象的，因为景德镇最顶尖的国有股份公司一年业绩也才1亿多元。这种线上渠道与现在线下渠道不在一个生态环境里面。

当然，还有资本市场生态环境。在资本市场的驱动下，主流企业的韧性就更强了。

这张PPT上的图形说明什么？

我们说大势所趋，建陶行业面临的大势是什么？经济周期下行的同时，行业周期也在下行，产业政策也在收缩。

在这样的大环境势能下，现在的竞争也不是在一个维度上的竞争。以前的竞争都在二维空间里，要么差异化，要么规模化，现在出现了五维的经营环境。往上有大家居岩板生态环境，再往上就是线上生态环境和资本生态环境，加上行业大势和时间轴两个维度，构成了当下建陶行业的五维竞争环境。当新商业环境不断涌现的时候，作为企业经营者要考虑真正的差异化在哪里？真正的差异化是不在一个维度上的竞争，这样的差异化才是当下最好的差异化。

建陶行业如果再往下走，出现两条路：要么投身内卷，剩者为王；要么向上升维破圈。比如高安，卷下去，剩者为王。当然，在产品上也可以走差异化。在大势所趋下，还有很多条路可以走。

文章来源： 陶瓷信息汇， 陶瓷资讯，齐鲁壹点