“荣联将向新一代信息技术综合服务提供商转型。未来,将围绕云集成服务、数据集成服务两大战略方向,形成四大业务布局和五大行业布局。”荣联科技集团总裁兼CEO闫国荣在去年的新战略发布会上透露道。

荣联的新战略颇受业界各方的关注。不仅仅因为其作为中国集成服务领域的老兵,战略转型在业界极具标志性的意义;更加重要的是,它的转型代表着集成商在云数时代的能力转换过程,一举一动对于其他服务商都有着极强的参考价值。

如今,新战略发布已有半年多有余,荣联用一系列的市场动作表明,其转型的速度和力度超乎想象,正迅速刻上属于自己的云数时代新烙印。

数字经济是当下最重要的经济引擎,其GDP占比逐年提升,增长速度也远超其他经济形式。最新的《十四五规划》报告更指出,发展数字经济,推进数字产业化和产业数字化,推动数字经济和实体经济深度融合。

在推进数字产业化和产业数字化的过程中,上云是一个必不可少的环节,云计算已经成为企业数字化转型的重要载体。一直以来,大家都认为云计算是一种去生态化的模式,“没有中间商赚差价”。但进入到政企上云的新阶段,上云的需求跟以往有着极大不同,上云最后一公里的问题正在成为当下最重要的挑战,而解决最后一公里难题恰恰是集成服务商们的最大价值所在。

荣联科技集团副总裁、云数据业务总经理刘风彦

荣联科技集团副总裁、云数据业务总经理刘风彦就表示:“经过多年的实践,几大云服务商的生态模式愈发清晰,愈发有利于以荣联为代表的集成商发挥服务能力的价值。”

例如,政企用户上云往往是分步骤、按阶段行事,很难一步到位。在上云的过程中,数据中心利旧问题突出,也是政企用户首先需要面临的老大难问题。“如何做好数据中心利旧,又能结合好新型云计算相关的技术,这是荣联所擅长的。”刘风彦如是说。

不仅如此,绝大部分政企用户在用云的层面都会倾向于多云策略,这种策略不仅可以避免云厂商的锁定,也能够灵活利用不同云厂商的优势,充分利用各种资源,但也带来了多云管理的现实难题。

刘风彦表示:“荣联长期面向客户,对于用户需求和应用习惯很了解,服务体系又很健全,可以切实帮助用户做好混合云、多云的规划,乃至多云的管理和使用。”

不可否认,进入到政企上云的新阶段,云计算对于集成服务商是机遇,同时亦是挑战。刘风彦直言,荣联没有回避挑战,解决这些挑战正是荣联这样的集成服务商转型成功与否的关键所在。

在荣联看来,要想在云计算市场中逐浪前行,集成服务商首先需要拥有强大的云资源能力,只有具备了云资源的能力,集成服务商的服务能力才能充分体现。为此,近年来,荣联采用了两个核心策略,其一是拓展与云服务商的战略合作,相继与阿里云、华为云、京东云等云服务巨头达成合作;其二,在生物医疗等荣联重点行业上加速行业云布局,完善云资源能力。

其次,云原生技术快速发展需要集成服务商加速完善自身的技术储备与能力。以容器等云原生技术为例,最早为互联网用户所采用,的确对于业务快速响应有着极大帮助,也吸引着很多传统行业用户,但云原生技术门槛较高,如果用户自身技术能力较弱,则无法掌握和发挥其价值。刘风彦表示:“荣联一直都在加强云业务相关技术、方案团队的建设。未来很长一段时间是混合云的环境,荣联自身能力不断走向完善,也能直接帮助用户建立、使用混合云。”

第三,集成服务商需要在推动云服务标准化上发挥更大价值。刘风彦直言,云计算在中国市场逐渐被认可接受和采用,但依然处于市场初期,云服务和产品的标准化程度还不高,用户对于云的理解也不够标准化,而集成服务商既对接了云服务商,又直接跟用户实际需求打交道,在推动未来云服务进一步落地可以做更多工作。

正如刘风彦所言:“云计算时代,集成服务必不可少。荣联希望在用户上云、建云和管云这个过程中发挥更大的价值。”

去年,《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》的颁布,标志着数据成为生产要素获得了官方的认可,也意味着未来数据的流动、共享、使用从此步入快车道。

如果说政策已经扫除了数据流动最后的障碍;那么,如何将与数据相关的技术、产品在真实业务场景运用起来,则直接关系到数据价值能否真正得到释放。

考虑到数据全生命周期涉及到数据采集、数据存储、数据管理和数据应用等多个阶段,并不是一家公司的产品所能完美胜任的,而是需要有一个角色既能够将涉及数据生命周期所有阶段的产品、技术进行整合与应用,又能真正理解真实业务场景需求,将这些产品技术与业务场景深度融合。

如今来看,集成服务商正在积极扮演这个角色。刘风彦表示:“荣联正在积极围绕数据全生命周期来构建最完善的产品与解决方案,加上在金融、政府、能源制造、生物医疗等行业的多年实践,帮助用户在业务场景中释放数据价值。”

例如,随着5G商用不断加速,5G在制造业场景中不断实现落地,制造业用户未来都将面临着IT、CT、工业软件大融合的趋势,数据的采集、存储、分析与应用将会面临着前所未有的挑战。为此,荣联近期与西门子达成战略合作,全面推动MindSphere在私有云环境中的部署。

MindSphere作为业界顶尖的开放式物联网操作系统,它可将产品、工厂、系统和机器设备连接在一起,能够帮助制造业用户很好地实现数据的联接、采集和分析等工作。刘风彦直言:“制造业跟过去变化巨大。以前各个业务环境彼此独立,并无太多联系;现在互联网、传统ERP、工业ERP都需要紧密联系,荣联对于业务的理解,以及与业界顶尖伙伴的紧密合作,是可以有效帮助用户释放数据价值的。”

不仅如此,其他在数据仓库、数据湖、数据可视化等方面,荣联都与业务顶尖厂商建立了战略合作关系,加上荣联深入业务场景和二次开发的能力,未来有望加速帮助用户释放数据价值。

进入到云数时代,“集成服务”对于用户依然十分重要,但“集成服务”含义和内容发生了很大改变。因此,集成服务商自身不转型就是等死。

很明显,集成服务商们进入到一个市场加速洗牌的阶段。如何帮助用户在数字化转型深水区既利用好旧有IT资产,又帮助用户积极拥抱云原生、大数据等新技术,这是集成服务商们转型的关键所在。可以说,新旧技术在未来一段时间内并不是非此即彼的关系,而是进入到一个“左右互搏”的共存阶段,集成服务商们则可以在这个过程不断凸显自身价值。

在众多集成服务商中,荣联无疑是转型最为积极的代表之一,近期一系列的投入也充分说了其转型的决心。

其一,荣联对于转型战略有着极强的执行定力。从去年发布新战略开始,荣联围绕云数业务的动作不断,与多位战略伙伴合作都紧密围绕着转型战略而展开,持续推动战略的落地与执行。

其二,荣联在迅速加强与完善自身能力,尤其是围绕着云计算、大数据等新技术领域,荣联通过完善产品、方案、团队等一系列举措,有望在市场中脱颖而出。

去年战略发布会上,荣联提出了“三年达到业界一流水平、五年跻身业界头部企业”的目标。如今,荣联正在云数时代加速刻上属于自己的新烙印,用实际行动证明,其所提目标并非虚言。面向未来,荣联能否最终实现目标,值得业界拭目以待!