编者按：AWS是全球第一大公有云，经过十多年的经营，这项云服务已经发展出十分齐全的产品线，覆盖的客户令后面几家都难以望其项背。但拥有巨大网络效应以及深厚护城河的AWS是不是就可以高枕无忧了呢？未必。就像AWS靠攻击传统企业的弱点颠覆计算/存储基础设施市场一样，Cloudflare已经用亚马逊看家的“你的利润就是我的机会”找到了AWS的弱点，准备把它的存储服务S3当作突破口，用R2进军云服务，并且打算成为全球第四大公有云服务提供商。Cloudflare能成功吗？本文来自编译，请看知名科技博主的分析。篇幅关系，我们分两部分刊出，此为第一部分。

来自Protocol：

Cloudflare 的自我定位一直是颠覆者。R2 名副其实。

今年早些时候，我曾经写过 Cloudflare 在互联网日益碎片化的世界里所拥有的独特优势，这要归功于它的服务的分布性，以及为什么从长远来看，这可以让公司能够跟主流云提供商掰掰手腕。不过，这个公告值得一提的是Prince在 TechCrunch Disrupt 2010 上首次推出 Cloudflare 时的这段视频，尤其是答问环节的这一段：

对于 Cloudflare 为长尾网站所提供的产品，Prince很清楚既有企业会做何竞争反应：毫无反应，因为 Cloudflare 服务的是新市场。克里斯滕森在《创新者的解答》（The Innovator's Solution）中是这样定义新的市场颠覆的：

不过，这还不是故事的结局：新的市场颠覆者不会停滞不前，而是可以利用新市场提供的巨大runway来建立自己的产品能力，最终威胁到既有者。克里斯滕森继续说道：

这就是 Cloudflare Workers，边缘计算功能嗯 Cloudflare 的 CDN 产品非常匹配，但肯定不是 AWS 核心产品的竞争对手。回到克里斯滕森：

这就是 R2 的用武之地。

在真空环境下，大多数企业更愿意进行固定成本投资，而不是用一次付一次钱（按边际使用付费）。以 Spotify 的音乐流媒体业务为例：该公司的核心挑战之一是 Spotify 拥有的客户越多，它要向音乐厂牌支付的费用就越多——流媒体版权就是边际成本。另一方面，像 Netflix 这样的流媒体服务则可以预付自己的内容支出，这样的话内容带来的任何增量收入都收归自己囊下。同样的逻辑也适用于计算能力：理论上，自己买服务器比向 AWS 等服务租用计算便宜。

但是，说到计算，现实跟理论却大不相同。

AWS之所以如此具有变革性的原因就在此：亚马逊投入所有的前期资金为自己所有的客户建设计算能力，然后按需租用，解决我刚刚列出的所有问题：

AWS 对这个世界尤其是硅谷的改变程度再怎么强调也不为过。公司不需要购买服务器就可以在卧室里创业，为整个天使生态体系，以及传统风投转向为已经过验证的产品的客户获取提供融资创造条件，而不是给还躺在PowerPoint上面的想法提供 Sun 服务器。与此同时，亚马逊突然就免费拥有了全世界几乎所有初创企业的期权，准备可以对每一家成功的公司征收亚马逊税。

2015 年，也就是亚马逊首次公布 AWS 的财务状况的那一年，这些期权的规模变得清晰可见；我称之为 AWS的IPO：

上个季度这些数字已经分别达到了 149 亿美元收入与42 亿美元利润，净利润率为 28%：亚马逊的利润率上升了，而且是在微软和谷歌提高了对云业务关注的情况下。一个重要的原因是微软追求的是不同的客户，主要是把现有业务引诱到云上，部分原因在于他们早期专注于混合解决方案。与此同时，谷歌甚至还要落后，特别是在跟AWS 服务的绝对广度（尽管后者在技术上未必总是做得很好）相比而言，令已经习惯 AWS 的企业更难转变。

不过，R2 要打击的出口费用也发挥了重要作用。

译者：boxi