众所周知，我国有著名的五大商帮，分别是浙商、晋商、徽商、闽商，粤商，这其中，浙商在商界的影响力是最大的，诞生了如马云、钟睒睒、黄峥、丁磊，宗庆后等知名富豪。不过大家却忽略了，其实除了上述五大商帮外，我国还有一大商帮十分厉害，它就是——苏商。

江苏的苏商和浙江的浙商在历史上都有头有脸，但是两者商业模式却不一样。比如，江苏的苏商喜欢办企业工厂，做规模生意，难度相对较大，但成就非凡。

而浙商做小生意的比较多，基本上是什么生意赚钱就做什么，所以我们看到浙商往往在江湖上都是以“首富”的身份出现。

不过话说回来，一方水土养一方人，苏商文化多年来也孕育出了大批颇有影响的企业家。比如，苏商集团严介和、 联想集团柳传志、 京东商城刘强东、苏宁的张近东、沙钢集团的沈文荣，无锡尚德施正荣等等。

而今天，笔者就带着大家来认识江苏隐藏的一位能源大鳄，他的名字叫做——朱共山。

从“民营大王”到“世界硅王”

第一个打入上游多晶硅的就是大家熟知的协鑫。当时，朱共山带领协鑫已经做了十几年的热电行业，对朱共山来说，建多晶硅厂，并非难事。

早在其进入光伏行业前，朱共山是做热电的，1996年，朱共山在江苏太仓投建第一座热电厂，此后十余年间，陆续在江浙两省的二三线城市共建了二十多家电厂，朱共山因此被誉为中国民营电王。

2005年底，朱共山力排众议，成功接手多晶硅项目，并落户到了徐州。2006年3月，朱共山投入70亿元巨资成立江苏中能硅业。又3个月后，中能第一条产能1500吨的多晶硅生产线开工建设。2007年9月，生产出第一批多晶硅。从开工到投产，该项目仅花了15个月，创造了当时的建设纪录。

自朱共山2006年杀入多晶硅行业后，恰逢多晶硅价格一路高涨，2007年，多晶硅的价格突破300美元/公斤，毛利率高达70%。

此后两年，中能硅业不断扩产，协鑫也很快跻身全球多晶硅原料行业前三。2014年，协鑫更是成为全球老大，从此有了“硅王”的称号。在2010-2017年光伏市值前3名企业中，协鑫一直在榜，从未掉出前3。

2007年，朱共山带领保利协鑫于港交所上市。2014年，保利协鑫成功并购港股上市公司森泰，并将后者更名为协鑫新能源。2015年，协鑫集团收购A股上市公司超日太阳能，并将后者更名为协鑫集成。

借助产能扩张与股权并购，协鑫集团最终拥有4家上市企业，成为中国最大的混合所有制民营电力公司之一，这在中国能源行业是绝无仅有的，朱共山的"新能源帝国"也正式成形。

然而，协鑫集团巨大的体量之下却暗藏危机。2016年以来，协鑫新能源资产负债率一直超过80%。近年，协鑫出售电站的新闻也屡见不鲜，距离最近一次交易就在5月7日。

卸去重甲，轻装上阵

协鑫曾表示：2021年协鑫新能源将加速推进超“2GW”的光伏电站出售计划，尽快回笼资金。从2021年的交易情况来看，目前正在加速推进出售中。据光伏盒子不完全统计，截止目前，协鑫出售电站已超1GW。

2020年，协鑫新能源在出售电站方面就已加速进入“快车道”。据统计，2020年，协鑫共9次出售光伏电站相关业务。累计出售光伏电站超过40座(包括仅出售部分股权的项目) ,规模达1.893GW, 交易金额超66亿元。

协鑫新能源出售旗下光伏电站资产的动机要追溯到2017年。2017年，作为国内最大的民营光伏电站投资企业,协鑫新能源的总装机容量达6GW，规模全球第二。庞大的光伏电站持有量成就了协鑫新能源曾经的辉煌,也让其陷入了危机。

受531政策影响，协鑫新能源近年来一直经营承压，高资产负债率和高负债总额,让协鑫新能源坚定不移地推进战略转型。从2018年底开始，协鑫新能源已将发展战略从重资产业务模式向轻资产业务模式转型，其债务规模在近两年出售电站后,得到了大幅度缩减。

随着光伏电站变卖的持续推进，协鑫新能源不再是一身重甲,轻装上阵后的它向轻资产战略转型也在不断加速，将逐步走向正轨。

有人曾评论，协鑫即便卖再多资产，公司也很难真正走出困境，难道只有卖电站这一条路可以走？显然不是，协鑫集成定增50亿元加码半导体，决定打造第二主业。颗粒硅和钙钛矿等新技术的潜能也被深挖。

颗粒硅产能快速爬升

2月3日，保利协鑫能源宣布，中能硅业颗粒硅有效产能已由此前的6000吨提升至10000吨。

就在前一天，硅料龙头保利协鑫能源获隆基、中环390亿硅料巨单。2月2日晚间，隆基股份、中环股份均公告宣布，与保利协鑫能源签订了采购合同。

据协议，2021年3月至2023年12月间，隆基股份旗下七家子公司与保利协鑫子公司江苏中能的多晶硅料合作量不少于9.14万吨；2022年1月-2026年12月间，中环股份子公司将向保利协鑫采购包括颗粒硅在内的多晶硅料合计共35万吨。

按照中国有色金属工业协会硅业分会1月27日公布的单晶高纯硅料成交均价9.06万元/吨测算，中环股份与保利协鑫的合同交易金额约317亿元，隆基股份与保利协鑫合同总金额约73.28亿元。这意味着，保利协鑫近40万吨硅料已被锁定，合计金额约390亿元。

多晶硅为光伏产品制造的基础原材料，也是光伏企业进行垂直一体化扩产的必需品。据悉，保利协鑫计划2021年三季度末、2022年上半年先后实现3万吨、5.4万吨的达产目标。

朱氏基因

和另一位行业大佬苗连生一样，朱共山行事低调，闷头做事，鲜有接受媒体采访。而几乎每一次协鑫的投资消息都会让业界颇为惊叹，在协鑫内部，朱共山的霸气和铁腕在对管理的严控上表现地淋漓尽致。

去年下半年，朱共山对于一向倚重的中环光伏进行一次内部调整。中环光伏前身为苏源环保，主攻火电厂的脱硫脱销业务，在2008年朱共山对其实施控股后，从火电厂环保业务逐渐转向光伏电站的系统集成。

在而后的三年间，中环光伏并没有完成朱共山既定的目标，让朱共山痛下决心，对其进行整合。朱共山空降爱将时爱国到中环光伏任董事长，其原有团队的带头人——中环光伏总经理顾华敏的职权基本被架空，并从去年11月25日起，中环光伏系统有限公司正式更名为“协鑫光伏系统有限公司”。

据苏美达一名内部人士透露，在与保利协鑫推进的电站开发项目，由协鑫光伏来承担EPC，而项目的合作都是由时爱国负责推进的。

朱共山完成中环光伏的一轮大换血。据业内人士透露，朱共山本想将中环光伏进行出售，其间频频来到北京，和三峡集团商谈收购事宜。而如今，他改变了主意，意将在其一手打造下，将中环光伏推向资本市场。

“从中环光伏更名可以看出，朱共山执意加重协鑫的基因。”上述业内人士如此分析道。

除了意图将光伏系统集成业务单独上市，朱共山还对去年10月进驻的LED蓝宝石项目寄予厚望。由于多晶硅和蓝宝石制造在设备上有共通性，一期投资3亿美元，并且做到中国最大，而这次投资再次彰显朱共山“做大”的野心。

在2010年底及2011年初，保利协鑫与晶澳太阳能、天合光能、阿特斯、中电电气都签订了长期硅片和硅料供应协议。在多晶硅价格处于高位时签订长单，朱共山的决策是为了建立稳定的客户关系，以降低硅料价格下跌带来的损失。而且，从去年下半年到今年初，与中广核、招商局在电站开发建设领域建立合作。

对于朱共山而言，做好产业链的两端不但要盯住中美市场这两块大蛋糕，他还在积极到泰国、印尼、南非等地考察，寻找新的市场。就在和苏美达签约的第二天，朱共山亲赴日本，在那里，他很快就寻找到新的合作伙伴。

本文来源：哇噻说财经，光伏资讯老杨，能源杂志