革新渐快的当下，市场在加速饱和，早早入局者抢占的先机逐步消逝，退出棋局的玩家想重新进入又日益困难。也正因为此，近日酷派集团喊出了“3年内重返第一梯队”，再闯国内市场的姿态在这时显得有些“不合时宜”，同时又惹人备生期待。

当然，目前看来今年回归无论阵仗还是声势都更为浩大。继10月5日透露签署8.33亿港元股份认购协议后，酷派又于10月8日表示将委任秦涛为集团高级副总裁，胡行、李宇靖和司马云瑞担任集团副总裁，随后宣布开启全球招募。细捋以上4人履历，最大的共同点就是均具备小米工作背景，李宇靖更是有着“小米小金刚之父”的业内称号。

但在风起云涌的手机市场面前，仅有决心当然不足以征服红海，良好的执行链路、完备的长期企划和充足的弹药储备，酷派真的准备好了吗？

多次抓住风口的酷派却被乐视拖了后腿

起初，创立于1993年4月的酷派，以BP机（寻呼机、传呼机，无线寻呼系统中的被叫用户接收机）、信号基站等硬件的研发销售为主业，同时为企业提供呼叫中心解决方案。在2000年前，酷派凭借过硬的研发实力和技术，在传呼机、交换机、通信设备产业等领域，取得了非常辉煌的业绩和成就，打破了国外企业的技术垄断。

事情的转机发生在2000年前后，当时在BP机、交换机等领域风生水起的酷派，受到以“全键盘设计+极高安全性”著称并火遍海外的黑莓手机启发，前瞻性转型智能终端领域，而且是一入局就瞄准中高端领域。在转型做手机初期，酷派全身心投入高端手机、PDA与自主系统研发，并专注提高智能手机的安全性，试图打造企业和政府部门专用高安全性智能手机设备。

从中国第一款 CDMA1X 彩屏电阻屏手机酷派688，到全球首款 GSM 双卡手机酷派828，酷派只用了两年时间，便击败了摩托罗拉成为了国产第一品牌，此后三年和微软合作，基于Windows CE平台，凭借“双卡双待”和“3G定制”两项核心技术，迅速成为行业标杆，同时也为酷派大胆加入安卓阵营，成为当时国产机中的“黑莓”埋下伏笔。

经过BP机时代、功能机时代的经验累积，在移动通信领域具有成熟的硬件和软件开发能力的酷派，其一年只推一款手机产品，打造出了安全性日益增高的自研系统CoolLife UI，获得许多中高端商务人士的青睐。与此同时，酷派手机采用的系统底层协议与硬件、软件结合，三位一体的安全保护方式，让该品牌手机的安全度获得直辖市一级政府的认可。

2014年，苹果智能手机iPhone安全性问题引起众人不满，不少海内外商务人士以及机关公务员纷纷投向出现在“通过密码检测的中国电信SJT1001加密手机系统语音加密终端产品目录（以下简称“加密目录”）”中的酷派手机的怀抱。

值得注意的是，“加密目录”中仅有22款手机符合当时人们隐私安全需求，即酷派、华为、海信等品牌。其中华为有1款，海信有3款，而酷派前后整整有18款上榜。因此，酷派顺理成章借安全牌成为上海市公务员系统的采购用机。

转折发生在2015年。随着2015年“提速降费”政策到来，运营商不再用高额补贴换消费者买单3G手机，小米OV等新一代手机厂商分别切入线上互联网渠道及线下门店渠道，开辟新的获客手段。

酷派也曾试图跟上，2015年后酷派先与360成立奇酷科技公司，试图联合360的流量分发能力与酷派的硬件供应链控制能力攻克互联网手机市场。后找乐视联手，不料遭遇乐视债务危机，从此滑向边缘。

财报数据显示，2016年后酷派净利润一路下滑，仅有一年未现亏损。且不说2019年的1亿元归母净利润与2015年19.5亿的归母净利润不可同日而语，单就2020年亏损3.3亿的疲态重显，就足够让企业内外都生出忧虑。千帆竞发的智能硬件赛道，“失之毫厘，谬以千里”的俗语在不停地应验，过往的辉煌被迅速改写，掉队的酷派也早已不是当年的酷派。

挖来小米前高管 能否东山再起？

10月9日，酷派发布公告，委任四名高级管理人员，职务涉及运营、销售、硬件、互联网中心等范围。

值得注意的是，酷派集团新出炉的核心管理层平均年龄不到35岁，基本都是80后。从四位高级管理人员的履历来看，四人均为在行业里“摸爬滚打”多年的“老兵”，且都曾在小米担任重要职务。

除了核心团队引入新鲜血液外，酷派集团10月4日发布公告称，已签署8.33亿港元股份认购协议。本次融资由SIG海纳亚洲创投基金领投，宏晖投资有限公司等机构与个人跟投。SIG认购完成及认股权证完成后，资金将主要用于酷派建立新业务渠道、扩展线上线下业务渠道以及手机业务的销售和营销。

从委任名单来看，找来诸多小米前高管的酷派，此次复出希望对标的企业几乎能确定是小米。而从酷派中国区总裁胡行6月接受新华社采访时透露的“将重点布局两千元以内的产品”来看，酷派瞄准的也的确是小米发家的中低端领域。

在手机行业，小米无疑是个惊人的对手。出世时间不长，展露实力却不弱，带领行业走向互联网手机品牌时代的它赢过无数老玩家，坐到了能与华为掰手腕的桌上，如今还蚕食着华为让出的市场。

有媒体报道称，“2014年的小米是无敌的。”销量第一，市占率第一，手机口碑、安卓机质量、安卓机留存率等指标统统第一。而在成立时间上，创立于2010年的小米又是毫无疑问的晚辈，这显然更让圈内人毛骨悚然。

对于小米成功的探讨一直很多，试图复制小米的品牌也从未见少。左有华为荣耀被指“像素级模仿小米”，右有酷派推出大神系列遭坊间戏言“效仿红米”，但多年以后回望，会发现小米仍然有着它不可替代的优势。

从社交媒体兴起的时代算起，初代网红手机的称号盘点很难绕开小米，甚至有说法认为“微博崛起，受益最大的就是小米”。这与雷军发明的互联网营销存在莫大关联，跟大多数手机厂商不同，小米开创了“后向收费”战术，也就是在硬件综合上让利，依赖软件服务细水长流，以此追求手机产品的高性价比。

参照小米2021年中期财报，截至2021年6月30日，小米的主营业务分为智能手机、互联网服务及IoT与生活消费产品三部分。被人们熟知的智能手机业务毛利率仅为12.3%，这还是在过去基础上有所提升的结果，数据显示去年同期，小米智能手机业务毛利率为7.7%。

三项主营业务中，指标表现最好的是互联网服务，业务范围涵盖小米电视、小米盒子及MIUI等业务，以毛利率73.3%、毛利同比增速15.6%的数据傲视群雄。小米官方表示，收入上涨主要原因为广告业务收入占比增加，广告及金融科技业务毛利也有所提高。

反观酷派，根据酷派2021中报，报告期内酷派毛利率为-4.5%，2020年同期为21.8%，财报中解释的原因为上游供应链收紧和核心原材料价格提高导致销售成本增加。对比小米不难看出，酷派对收支平衡的把控更弱，在执行链路上有待优化的部分也更多，这也从侧面印证了小米拥有与今日地位相匹配的能力。

为了回归国内市场，酷派推出了新机COOL20，不过从定价来看，目前主要还是聚焦于低端市场。而从2021年6月开始，酷派集团开始在国内投建乡镇服务站渠道建设，看中了乡村振兴所带来的时代机遇。目前，酷派集团已经建成了1400家乡镇服务站。

作为曾经的国产手机第一品牌，酷派重回国内市场，自建乡镇服务站渠道，所看重的还是中国乡镇的庞大市场。那么，对于酷派集团三年内回归第一梯队的目标，你们是否看好呢？

文章来源： 西西数码，BT财经