“双减”背景下，猿辅导成立新公司准备转行卖羽绒服，成为了今年10月份网友们津津乐道的“魔幻现实”。做K12教育的机构为什么要转行卖羽绒服？有熟悉猿辅导业务的人曾在媒体的采访中表示，“新消费是现在的热点，冬天也快到了。”

冬天已经到了，猿辅导的新团队只有5个人，羽绒服显然还没做出来。

企查查数据显示，这家猿辅导新成立的公司经营范围包括服装销售、服装设计、技术咨询、装潢设计、产品设计等等，从羽绒服入手可能只是猿辅导的第一步。

猿辅导这看似荒诞的转型方式实际上是现在众多K12培训机构的救命稻草，新东方、作业帮等头部机构也在开辟与此前业务完全无关的新业务。

最近，教培鼻祖的新东方将集团旗下八万套崭新的课桌椅捐给了乡村学校的“悲壮”之举，让K12教育时代的落幕又多了一点“英雄色彩”。

在宣布今年底前裁员四万人后，新东方的业务将回到最初的留学英语、四六级、考研等业务，同时将拓展校外托管服务、司法考试等项目。

另外，俞敏洪还表示，后续还会尝试一些新鲜事物，比如短视频和直播。而他也是这样做的，近日也完成了自己的首次直播。

今年双十一，俞敏洪在新东方教育旗舰店直播间现身，当天虽然没有带货的环节，但原本平常只有300人观看的直播间一下子涌入了18000多人，不时有网友在直播间留言希望俞敏洪“加油”、“挺过去”。

俞敏洪在此前向媒体透露，公司计划成立一个大型的农业平台，自己将带领着新东方的几百位老师通过直播帮助农民销售农产品，支持乡村振兴的事业。

K12教师和主播有一个共同点——口才好。曾经的新东方老师罗永浩因为口才好，教学的段子在网络上广泛流传，也因为口才好，在欠债成为“老赖”以后，靠着直播带货上演了一出“真还传”。

俞敏洪带着老师们直播带货也算利用了自身的优势，但是，这些年来的新东方老师不再像10几年前那样出圈了，像老罗一样，通过个人魅力来吸引买家可能比较困难了。当然，如果新东方获得了农产品供应链上的优势，这个大型的农产品平台是值得大家期待的。

作业帮此前的运营模式让公司在直播方面有一定的积累，目前作业帮在抖音上有10几个官方账号，此外还有很多平台老师的个人账号，粉丝总数有几百万之多。这么多流量不能浪费，据媒体的爆料，作业帮有利用这些账号进行直播带货的打算，公司内部已经成立了一个商业化部门，聚集了很多负责新媒体的同事，作业帮希望通过抖音、视频号等，来进行流量变现。

平时，关注作业帮账号的多数是年纪在30多岁的父母，宝妈居多。她们的关注点通常是衣服和食品，如果猿辅导利用账号粉丝多的优势直播卖衣服和孩子爱吃的食品，应该能有不错的成绩。

专为中、小学生提供个性化辅导的学大教育通过20年的积累，在全国有400多个学习网点。随着“双减”政策影响，公司在今年7月份成立了新业务事业部，这些学习网点有部分会转型成为咖啡餐饮中心。

今年应该算是中国本土精品咖啡品牌的元年，Manner、M stand、Seesaw……中国精品咖啡迅速崛起，今年累计已有17个咖啡店品牌完成融资，多笔融资超过一亿元。学大教育虽然没操盘过教育之外的业务，但它几百个处在市中心和学校附近的教学网店给咖啡店的孵化提供了不错的场所，坐等学大教育出品的第一杯咖啡吧。

目前来看，K12教培企业的转型有这么两种，一种是像猿辅导、新东方一样，开辟出一条全新的道路进行自救，另一种是转型做职业培训或者素质教育，继续在相似的赛道驰骋。

高途在去年9月份将自己的业务由K12扩大到考研、英语、金融、公考、教师资格等多种成人和职业教育，可谓是全面开花，并在今年4月下旬宣布成立成人在线教育平台。

从高途今年的半年报来看，在七月政策正式落地前，K12业务是高途的核心业务，贡献了超过93．3％的营收。政策落地后，高途关闭了全国13个地方中心，裁员超过了一万人。

半年报出炉后，高途创始人陈向东向媒体表示，公司近期对集团进行了快速的业务架构调整，将重点发展成人教育和素质教育，并探索智能数字产品和职业教育。高途CFO沈楠表示，“在成人教育的探索中，公务员考试业务的ROI持续维持在相对的高水平，财经业务的付费人次同比增长近4倍，成人业务在快速地迭代与优化。”

近些年来考编成为热门。数据显示，2019年的北大毕业生中有近50％选择去党政机关和事业单位工作，这个数字跟几年前比大幅提高。

艾瑞咨询的数据也显示，这两年线下成人非学历教育愿意持续付费的用户比例接近43％，线上端愿意持续付费的用户比例高达73．4％。德勤在一份报告中指出，2020年我国职业教育市场规模达1．24万亿元，占总教育规模的40％。

在这样的背景下，职业教育赛道的企业也被资本市场看好。企查查近期发布的《近十年职业教育投融资数据报告》显示，截至今年9月30日，职业教育赛道共发生33起融资事件，同比增长了94．1％；已披露的总融资额在53亿元左右，同比增长超过200％。

对于K12教培机构转型职业教育，业内人士的声音不太一致。有人看到职业教育巨大的缺口和政策利好，认为转型职业教育是能帮助K12企业快速扭转困局的。也有人认为，转型相似的赛道虽然容易，但成人教育这个赛道已经非常拥挤，钱并不好挣。

比如职业教育届的“头牌”中公教育，今年上半年出现了9716万元的亏损，第三季度的亏损持续扩大。今年三季度，公司实现营业收入14．45亿元，同比下降近70％。归母净利润约－7．94亿元，由盈转亏。

在连续5家教育公司相继宣传关停K9业务后，在线教育的未来又该何去何从呢？

素质教育也是K12企业比较偏好的转型之路，在美股上市的好未来近日宣布转型素质教育。11月13日，好未来创始人、CEO张邦鑫发出了一封名为《从“学习改变命运”到“受益一生的能力”》的内部信，张邦鑫在信中称，公司的业务重心将从原来“学习改变命运”的学科培训转变为培养孩子“受益一生的能力”的素质培养。公司将同步探索人文美育、科技编程、体育、美术等多方面的课程，为青少年的素质教育做贡献。

K12与素质教育在业务上重合的一点是，生源基本相近，办学场所、营销方式和逻辑都比较相似，过去企业积累的经验可以复制，转型的固定成本较低。

需求端来看，家长和社会也越来越注重素质教育。艾瑞咨询的报告显示，2021年中国素质教育行业市场规模为5050亿元，同比增长了55．8％。后年的市场规模预计将在今年的基础上再增长40％以上。

经验可以复制，市场越来越大，但转型也不是一朝一夕就可以完成的。行知至千CEO魏良军曾就K12企业转型素质教育业务向记者表示，“K12教培机构与非学科类素质教育从招生模式、知识需求，再到学习效果、环境、员工和培训模式的发展路径都有所不同，因此转型必定遇到许多难处。”

无论是哪种转型方式，曾经的K12企业正在面临的是一场前所未有的暴风雪。在一片兵荒马乱中转型，企业们也没做好太多的准备，但积极对各种不同业务进行摸索和开拓，是企业应该有的良性发展。

面对不断变化着的世界，只有拥抱变化的企业，才能拥有未来。实践出真知，转型到底成不成功，明年春暖花开时我们再看。

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