年轻化已然成为如今汽车市场的消费主流，车企除了带来更具新意的产品外，营销手段也在不断地升级，以更好地贴近年轻消费者的喜好。联名跨界式营销，被不少车企看作是与年轻消费者构筑沟通桥梁的最佳方式。通过挖掘年轻人喜欢的事物，与之产生沟通共鸣，从而引起他们对车型的关注。

那么，在2021年有哪些车企采用了这种联名跨界式营销？这种形式是否得到市场的认可？我们不妨通过盘点来了解一番。

一、2021年十大跨界营销

01

大众ID.4&皮卡丘

如何在营销上同时引起两代人的关注？大众ID.家族给出的答案是与卡通IP皮卡丘联名。作为任天堂旗下最热门的IP之一，皮卡丘不仅深受80、90后观众喜爱，00后更是被其萌态吸引。

除了可爱的形象，皮卡丘最大的特点是“电力十足”，这与主打纯电动车型的大众ID.家族形象不谋而合。不仅能以可爱的形象吸引消费者关注，更可以此凸显车型在电动方面的优势。

作为大众汽车的纯电动品牌，ID.家族自进入国内市场以来，赢得了不错的销量表现与市场口碑。今年11月，ID.家族交付量达14160台，环比增长11.2%，同时也是其连续第三个月交付量突破万台。大众ID.家族迄今的总交付量更是突破5万台。ID.家族越来越受到市场热捧的背后，除了出色的产品力做支撑，更少不了跨界营销的赋能。

02

五菱&迪士尼

五菱凭借宏光MINI EV获得了不少女性用户的青睐，为了进一步扩充产品线，五菱在今年9月推出了五菱nano EV车型。为了更好地吸引年轻消费者，尤其是女性用户的关注，五菱与迪士尼疯狂动物城联名，推出了五菱nano EV迪士尼疯狂动物城限定款车型。

作为迪士尼品牌的明星IP，《疯狂动物城》有着不少年轻的拥趸，通过与这一IP联名，突出五菱nano EV可爱、灵活的车型特性，由此吸引消费者的关注。不同于宏光MINI EV相对亲民的定位，五菱nano EV有着更高的售价，因此其希望借助迪士尼国际化的品牌，提升车型的形象。

03

欧拉&汉口二厂

大白兔奶糖、百雀羚、六神、旺旺等品牌顶着“国潮”的头衔，重归消费者视野，并迅速打入年轻消费者市场，上演了一场old school show。而作为年轻化代表的欧拉品牌，在今年也联合汉口二厂推出女性专属“哈水”，并在甜蜜跑女子半程马拉松赛事作为赛事补给饮品，跨界联动可谓走心又走胃。

欧拉汽车和汉口二厂的联动，瞄准到女性细腻的内心，以产品作为与女性用户的沟通桥梁，以一次品牌联名，将女性推向欧拉品牌的C位。今年前11个月，欧拉品牌累计销量超11万辆，同比猛增超3倍以上，其中女性消费者占多数，这不仅是欧拉独到的新营销策略的成功，更是女性用户的爱与支持！

04

哈弗&B站、ChinaJoy

在今年的广州车展上，哈弗推出了全新车型哈弗神兽，并宣布携手哔哩哔哩和ChinaJoy开启跨界合作，与“Z世代”共创潮玩新生。众所周知，B站是一个全民共创的平台，而这也与哈弗品牌的理念不谋而合。

作为聚集年轻群体的“流量池”，B站将联合哈弗品牌进行品牌共创，进一步拥抱年轻用户群体。同时，为消费者带来多元化的内容以及潮流产品，携手共创更多好内容，已达到更出色的“神仙联动”效果。

05

MG&《一人之下》

MG今年推出了全新重磅SUV车型MG ONE，除了带来能满足不同人群需求的双外观设计。在营销上，MG还为MG ONE设定了国潮的形象，并与国漫IP《一人之下》联名合作，跨界打造一种新的文化符号，充分展现出了一个年轻化品牌该有的大胆创新。此次合作可谓是中国汽车科技与国漫文化IP全球“亮剑”的先锋之举，开创了中国汽车科技与国漫文化IP时代兴起的中国IP元年。

不仅如此，MG在营销上还推出了“用户共创”和“合规改装”计划，通过引导消费者参与新产品的研发，以及产品的个性化定制，与用户一起实现共创，令消费者对品牌产生更多归属感。

06

合创&EDG

“EDG牛逼！”，相信不少人此前都被这样的朋友圈刷屏，电竞战队EDG在今年11月初夺得了英雄联盟S11总决赛的冠军，不少年轻人为之欢呼，甚至官媒都送上祝贺，电竞热潮瞬间席卷全国。EDG夺冠不仅令电竞行业受到高关注，还有与之联名的合创汽车。

作为一个新生的汽车品牌，合创汽车自诞生之初便朝着年轻化道路发展。早在今年四月，合创汽车便与EDG签订战略合作协议，并顺势发布品牌的第二款新车Z03。

在EDG夺冠后，合创汽车更是为Z03打出“EDG冠军座驾”的宣传口号，车型的订单量在短时间内也迎来了迅速的增长，可见EDG的影响力之大。在11月末的广州车展上，合创汽车更是推出了Z03共创冠军版车型，进一步与EDG形成紧密的联系。

07

奔腾&李宁

李宁可谓是当之无愧的国民品牌，而同样定位于国民品牌的一汽奔腾也在今年与其联名，通过赞助国民运动赛事“五羽轮比”，上演了一次国民化的跨界合作。国民汽车品牌+国民运动品牌+国民羽毛球运动的有机结合，可谓将国民化演绎得淋漓尽致。

相较于兵乓球，不受场地限制的羽毛球更符合国民运动这一称号。而“五羽轮比”也正是面向羽毛球爱好者推出的赛事，没有设定太高的门槛，比较接地气，这样的特性正好与奔腾品牌的属性相吻合。通过与李宁品牌和赛事的联名捆绑，有效地奠定奔腾品牌在消费者心中形象，以更好地培养用户忠诚度。

08

广汽埃安&WOW COLOUR

热爱美妆的朋友可能对于WOW COLOUR不陌生，这是一个未来感十足的网红美妆品牌，深受年轻人的喜爱。这样的品牌特性与广汽埃安可谓非常相像，都是面向年轻消费群体的存在。也正因如此，广汽埃安在今年广州车展上与WOW COLOUR联合举办了一场发布会，推出基于AION Y打造的冰梅粉配色联名款车型和美妆礼盒，吸引不少年轻消费者的关注。

广汽埃安和 WOW COLOUR战略联名,让AION Y成功出圈,也让更多的年轻消费者喜欢上AION Y车型。向消费者传递“AION Y不仅是一辆车,更是生活方式的延伸”的产品理念。此次联名，不仅给年轻消费者带来了更多元化、更新潮的玩车体验，也让广汽埃安“先进、好玩、新潮、高品质”的品牌基因再次得到印证。

09

长安CS75 PLUS&国家地理

相比上述一些玩周边的品牌联名，长安CS75 PLUS和国家地理的联手可谓硬核的存在。今年8月，长安CS75 PLUS联手国家地理开启了“海西千年文明探寻之旅”。

通过驾驶长安CS75 PLUS车型，跟随国家地理的探寻脚步，挺近青海茫崖，踏上海西千年文明发现之旅，直面险境，攻克挑战。向消费者展现长安CS75 PLUS在艰难使用环境中，出色的产品力和可靠性，并通过国家地理为其车型品质背书。

10

小鹏汽车&NBA

在今年的成都车展上，小鹏汽车展出了多款NBA联名款新车，当中包括了G3i和P7车型，而联名款共有雄鹿、太阳、勇士、公牛、湖人、篮网6支NBA球队可选。

不同于其他可爱、动漫、电竞风格走向的联名车型，小鹏与NBA联名可谓是直接瞄准了男性用户群体，透过NBA话题与他们产生共鸣，从而推动车型的营销发展。

二、当前的汽车营销正面临六大挑战

01

善变的消费者

消费者比以往更理性，且愿意为消费价值(包含体验和服务)买单；此外更强的物欲导致消费分散，但最终购物决策还是会回归“最适合自己的”。因此挖掘、创造和满足消费者的真正需求至关重要。

02

短周期的爆款

爆款的形成非一日之功，且爆款的维系更是难上加难，因此，爆款“起势”和“经营”同等重要。如何建立消费者关联，击中根本诉求，建强产品打造及营销传播能力是成功关键。

03

交织的触点

随着线上线下的触点日益增多，消费链路、触达方式及投入策略的设计将成为一大难题，车企需更加重视以消费者视角出发的营销规划及复盘的必要性。

04

见顶的流量

品牌应从过往的“流量为王”逐步过渡到“产品及体验品质的提升”，对客户留存及终身价值需更加重视，并定期复盘并迭代品牌能为用户提供的价值。

05

混战的线下

线上线下渠道融合是必然趋势，当线下体验的价值逐渐重要，线下资产的价值和效率提升是决胜关键。

06

错综的生态

随着汽车营销日益的精细化运营，营销生态圈伙伴的建立刻不容缓，品牌应当是自身战略的“驱动者”，应理解和灵活运用生态和第三方、重视生态搭建和伙伴的协同并基于公司整体战略部署更长期的品牌数字化营销方案。

此外，早已习惯在线购物的消费者，也对从关注、兴趣、购买到忠诚度的消费全链路产生新的要求——个性化的产品、不受地理/时间限制及快速整合迭代的极致体验。品牌需确保相关的需求能够被高效满足，才能持续保持高度的用户粘性，并形成口碑裂变的营销闭环。 S 对车企而言，应摆脱过去分散的营销资源投放、碎片化的渠道运营及非定量的绩效衡量标准，打造以消费者为核心的数字化营销链路作为增长驱动，实现从消费者购买行为全链路的精准覆盖。

三、结语

在内外部情势的高速变化下，汽车营销已不仅是品牌单向的价值传递，而是品牌与用户持续深入了解彼此的过程；通过将汽车的定义与理念映射到消费者理想的生活方式并传递情感价值，车企能与消费者建立更长期、更稳固的情感链接，进而形成信赖与认同，最终实现品牌价值提升并推动销量增长。

回顾上述的汽车营销事件，不少能令消费者感到新意，正是这样的创新之举，不断地激发汽车市场的新机。也令各车企从多维度展开不同形式的竞争，这对于汽车市场有着正向发展意义。

文章来源： My车轱辘， 汽车营造社