10月27日，海澜之家Q3财报披露。141亿元的业绩，20．19％的涨幅，验证了海澜之家此前的战略规划的正确性。同时，20．48亿元净利润，实现了双位数增长。

海澜之家自今年年初确定了集团化的发展战略，将“公司”更名为“集团”，其品牌力呈现直线上升的态势，由此也开启了多元化的战略布局。此前的品牌定位是商务、休闲男装，而现在海澜之家则会为每一位消费者提供优质的品牌服务。

从财报数据来看，如今集团已经进入到了快速发展时期，尤其是在品牌转型的同时，其主品牌在Q3季度实现了108．21亿元，与去年相比，达到19．51％的涨幅。

主品牌业绩稳定，新品牌则步入真正意义的成长期。女装品牌OVV、时尚品牌黑鲸、童装品牌英氏、生活家居海澜优选，而在每类别的市场当中，新品牌都能独当一面。海澜之家对于新品牌的目标制定，是希望新品牌能够成为其品牌定位当中的佼佼者，让海澜之家能够成为真正的“集团”，实现多元化品牌的发展目标。

而为了实现这一目标，海澜之家首先便优化了线下的结构，将自己的主要营销渠道稳固，将店面进行改革。尤其是在今年的上半年，海澜之家在扩张门店的同时，还精耕细作。目前来看，各个区域的门店数量已经趋于饱和，因此接下来海澜之家将会对门店的运用效率提出更高的要求，提质增效，对于盈利能力欠佳的门店进行关闭或者对其加以调整，而对盈利能力较强的门店则对其服务内容与品质进行再度升级。

除此之外，海澜之家还逐渐将线下营销渠道转向了线上，从财报来看，40．07％的线上业绩增长率，是对此前集团对线上渠道的大力投入的巨大肯定。从研究消费者的消费习惯开始，对市场的实际情况加以总结，然后将线上渠道进行细分，天猫、京东、小红书、蜜芽等等，每一个线上平台都有其固定的消费群体。

因此，海澜之家线上营销时，对每个平台的营销内容各不相同，但其所取得的效果却出奇的一致，总体营收在不断的增长，对于集团总体的销售占比来看，线上渠道从去年的11．59％增长到如今的14．34％。在不断满足消费者各类消费需求的同时，集团依旧将资金投入市场当中，切实实现了全渠道场景覆盖，每一个消费者都可以通过不同的渠道而购买到海澜之家的产品。

从线上渠道的业绩数据来分析，传统电商渠道的占比达到80％，而短视频平台或者其他类型的电商平台则占据20％的份额。而数字化的战略布局，使得海澜之家在疫情期间依旧可以让消费者拥有场景化的购物体验。充足的现金流让海澜之家在抵御市场风险时，能够无所畏惧，在A股服饰版块当中，海澜之家成为了唯一一个市值达到300亿的企业。

业内人士认为，海澜之家Q3财报数据喜人，一方面是疫情逐渐趋于稳定，同时国潮也成为了服装市场的新风尚，另一方面，海澜之家自身也在不断的将消费进行升级，从研发着手，让产品更具竞争力，满足不同消费者的需求。

海澜之家在推进集团化战略的过程中，在各类细分市场中都在打造自身的领头企业，从Q3财报数据来看，预计3－5年时间，海澜之家的新品牌业绩占比就会与主品牌大致持平，为集团的整体营收带来新的增长点。