动脉网第一时间获悉，近日，口腔种植医疗器械研发生产、一体化种植设计方案提供商高峰医疗器械（无锡）有限公司（下文简称高峰医疗）完成B轮融资。

本轮融资将主要用于目前高峰医疗产品的扩产扩能、在注册产品的产能预安排以及新产品的研发及市场布局。

高峰医疗，前身为成立于1992年的高峰工具，于2018年转型进入口腔种植领域，是一家集医疗器械产品研发、软件开发、生产、销售、口腔领域技术应用转化、培训于一体的现代化口腔医疗生产、服务企业。目前，高峰医疗在上海、北京均设有设计中心，生产基地约为1万平方米，设备投资超过1亿元。

2019年12月，高峰医疗获得首张个性化基台注册证。这也是国内首张获批的个性化基台注册证。时至今日，高峰医疗已取得个性化基台、钛柱、种植工具盒、车针等产品的注册证（已获得注册证有：III类1个，II类3个，I类17个）、生产和销售的资质。另外，还有10个种植相关的III类产品正在陆续取证中。

从老牌工具企业转型到口腔种植领域，契机是什么？这一企业基因又为高峰医疗的口腔种植之路带来了什么？高峰医疗快速发展的原因是什么？带着这些疑问，动脉网采访了高峰医疗总经理高俊，试图寻找答案。

一家兼具种植器械研发与一体化方案提供的企业

高峰医疗的企业属性，有两点：一是种植类的医疗器械研发，二是种植一体化方案的提供商。

在器械研发方面，截至目前，高峰医疗共获得实用新型专利、自主申请发明专利数十项；与上海九院张志愿院士团队合作发明专利、实用新型专利三十余项；并形成了从技工车针、临床车针、种植工具、手术器械等工具类产品和个性化基台、冠桥、标准基台等植入耗材的两个产品系列，是国内获得NMPA批准上市的个性化基台产品生产企业。

值得注意的是，在产品研发方面，高峰医疗十分注重与国内高等院校、专科医院开展合作，共同推进口腔种植领域的科研成果转化。

例如，2021年，高峰医疗在上海市科学技术委员会与上海市工商行政管理局认证登记下，与上海交通大学附属第九人民医院张志愿院士团队签署了“产学研”成果转化合作协议。该协议的合作项目为V－II－V穿翼板和穿颧种植体手术器械，将共计转化专利36项。

并且，高峰医疗还与北京大学口腔医学院修复科及牙周科就个性化基台在临床表现的优势成立了项目组。目前该项目的相关成果已陆续发表在《北京大学学报（医学版）》上。与此同时，高峰医疗还与国家口腔疾病临床医学研究中心，口腔数字化医疗技术和材料国家工程实验室，口腔数字化医学北京市重点实验室就个性化基台进行了部分的体外实验及研究。

据高俊透露，高峰医疗有一笔专项资金用于与高校开展成果转化合作，资金的规模每年约为3000万至5000万。

“高校老师对科研具有很强的能动力，但因为某些原因这些成果可能难以面向市场。这就需要企业方去把它从理想的东西变为实实在在的产品，去进行市场化，让更多的人能够用到。这不仅仅是出于商业利益的考量。”高俊表示，“那种幸福感和满足感是赚钱无法比拟的。因此，只要这个项目契合高峰的产品布局，能够引导高峰找到产品研发的新方向，或是帮助高峰提升产品工艺，高峰就愿意去支持。”

而显然，高峰医疗较为完善的产品布局策略，也为其成为一体化种植方案提供商奠定了基石。

“高峰医疗的产品布局是一体化的。从种植工具盒来说，无论是数字化导板还是传统的外科种植手术，高峰医疗的种植工具盒都可以实现兼容；从基台来说，无论是个性定制的还是标准化的，无论是临时的还是永久的，无论是一期的还是二期的，高峰医疗的基台产品都能够满足不同的需求。“高俊表示。“高峰医疗的产品布局涵盖了种植方案落地所需要的器械、工具和耗材。”

高峰医疗相关产品

并且，据高俊透露，高峰医疗不仅组建了医学设计中心，旗下还有一家IT公司，初步建立了种植数字化平台。而口扫等数字化设备也已与第三方企业形成了稳定的合作关系。这也就意味着，凭借较为全面的产品管线、自有的软件体系、稳定的设备合作关系，“高峰医疗能够成为一家真正提供一体化数字化种植方案的企业。”

乘政策东风，高峰医疗构筑了怎样的护城河？

在高俊看来，高峰医疗发展历程上的几个关键点离不开政策的推动。

成立于1992年的高峰，至今已走过30年发展历程。

在第一个十年中，高峰医疗（当时的高峰工具）的主营业务还是船舶汽车的金属加工以及3C业务；

第二个十年，次贷危机和全球金融风暴让国内工业企业开启了内卷之路，不少企业开始以简化工艺的方式降低成本，从而降低产品价格。价格战带来了利润下降、口碑下跌进而导致价格进一步下降的恶性循环。高峰医疗开始寻求转型之路。

机缘巧合之下，高峰医疗接触到了口腔种植领域。在充分调研了市场情况后，高峰医疗确定了转型路径。

但当时的产品注册制度与现在不同，需要先拿到生产许可证，才能申请产品注册证。这样一来，不仅周期冗长，企业成本也相对较高。

据高俊回忆，在这样的背景下，高峰医疗取得了自由销售证明，可以生产产品，但生产的产品不能在国内进行销售和使用，只能出海。

因此，高峰医疗的第二个十年，是出海的十年。在此阶段，经历过海外市场的磨练，高峰医疗不仅积累了大量的核心加工经验、技术和工艺，还积累大批的客户资源。

“在第二个十年中，高峰医疗其实并没有挣到什么钱，但其实是高峰医疗发展的关键十年。通俗一点来讲，这是我们修炼内功的十年。”高俊感慨到。

而带着大量的核心技术、工艺和客户资源积淀的高峰医疗，在第三个十年，回归了国内市场。

回归国内市场，高俊表示，除了国内口腔种植市场发展潜力巨大的原因外，更多的是看好国内医疗器械的政策环境。

第一， 新冠疫情使国内外市场形成了天然的屏障，海外的医疗器械进入国内市场，因需要检疫、隔离等环节，周期会拉长。这无形中给予了国产企业机会；

第二， 近年来，国家也陆续出台了相应的政策大力推动国产医疗器械发展。例如，2017年发布的《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》以及《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》均提出要提升我国医疗器械自主创新能力，支持自主知识产权医疗器械的研制应用。

在此背景下，国产医疗器械企业必然存在较大的发展空间。

而将目光拉回至高峰医疗本身，高俊表示，高峰医疗能够获得资本青睐的原因，主要有以下四个方面：

第一， 如前所述，高峰医疗拥有较为全面的产品布局，并自建医学中心、软件公司，与第三方企业形成了稳定的合作关系。凭借这些优势，高峰医疗能够真正成为一家一体化种植方案提供商；

第二， 高峰医疗拥有自建工厂，再加上上述优势，可以有效缩短产品交付时间。“从数据采集接收、设计、切削到检验、清洗、包装，整个流程仅耗时三个小时。而随着近期高峰医疗向世界顶级数字化方案公司购买的第一台设备到场，前述整个工艺流程可在20分钟内完成。”

第三， 高峰医疗的个性化基台已在中国物品编码中心申请成功，每个不同接口的基台都有UDI编码，从而实现产品的全程追溯；

第四， 高峰医疗的研发团队与市场团队也不容小觑。据高俊透露，在高峰医疗的研发团队中，有不少研发人员来自等头部企业；市场团队的相关负责人也曾是日本、美国知名齿科公司在亚太地区的负责人。

“高峰在去年举办了30周年庆典，但这对我来说只是起点。父辈为高峰奠定了制造业的基础，不仅要传承，还要从这里起步。高峰正在走向年轻化、科技化、国际化的道路，这意味着高峰不仅注重和国际公司的合作，更关注中国市场的需求。凭借生产规模和技术的优势，高峰将会为中国市场提供性价比更高的产品。” 高俊表示。

作者：王鑫雪