3月8日消息，近日，小编获悉，国内BI厂商“永洪科技”正在筹划赴港上市。公开资料显示，永洪科技致力于为全球企业提供大数据技术产品及服务，2012年成立后已完成3轮融资，最近一轮是由腾讯领投的2亿元C轮融资。如果成功上市，永洪科技有望成为国内BI领域上市第一股。

另外，根据北京市专精特新“小巨人”企业名单显示，永洪科技凭借在BI领域的技术能力、创新能力和行业领先优势等入选。

“专精特新”是指专业化、精细化、特色化、创新能力突出的中小企业，“小巨人”则是其中在细分市场内名列前茅、代表行业中前沿创新能力、掌握领域关键核心技术的企业。

永洪科技于2021年便成为北京市专精特新企业，如今又获得北京市专精特新“小巨人”称号，这充分表明了对于永洪科技产品技术能力、创新能力、专业度和市场地位的认可。

专业化

永洪科技成立10年以来，一直专注于BI领域，不断提升和创新产品与服务能力。

2012年，针对当时传统BI部署成本高、运用负担重、实施失败率高等问题，永洪科技推出国内首款敏捷BI产品——Yonghong Z-Suite，以部署便捷、应用简单、性能强大等特征，迅速受到了市场的认可。

永洪科技对于创新永不止步，不断提升产品能力。例如，随着我国企业积累的数据资产越来越多，对大数据量的处理速度和准确度提出了更高的要求。传统数据库中，一旦数据量超过了亿级别，BI产品响应速度就会出现问题，导致数据处理缓慢甚至崩溃。

基于这一问题，永洪科技攻克难关，自主研发了高性能计算引擎，拥有列式存储、分布式计算等技术，能够实现亿级数据秒级响应，极大的提升了大数据量分析的速度。

作为一家专注于BI产品深入打磨的技术驱动型公司，永洪科技将不断通过专业化的技术和创新能力，深耕BI市场，推动我国企业数字化转型。

成为小巨人，再次获得国家的认可

精细化

永洪科技的精细化，既体现在产品上，也体现在服务上。

产品方面，永洪科技对不同规模企业的需求进行了划分，认为数字化转型战略的实现，不能仅仅是个别企业的成功，而是要覆盖到更多数量的中小企业。

于是，针对中小企业的BI需求特征，永洪科技推出了可以装进笔记本的永久免费数据分析产品组合——Yonghong Desktop ＆ X+Viewer，0成本实现中小企业BI应用需求。基于本机安装，省去繁琐的部署环节，即装即用，把一个强大的BI系统瞬间装进笔记本，实现随时随地完成数据分析工作。内置高性能引擎，亿级数据都能运转如飞。支持AI深度分析，集成多种算法，挖掘具有潜在价值的关系、模式和趋势，构建数据模型，做出预测分析。将报告上传到X+Viewer，便可与同事共享业务洞察，还能展开更多的交互式分析。以此，帮助目前虽小但潜力无限、缺乏预算却有向上之心的中小企业实现数字化转型。

服务方面，永洪科技提供精细化的本地服务，在北京、上海、广州、深圳、成都、大连、长沙、武汉、济南、南京等地建立了完整的团队。同时，根据客户的需求特征，提供符合其真实情况的应用场景和解决方案，基于数百个大型项目经验，提炼总结了上百条数据化运营最佳实践原则，通过客户成功团队传递给众多企业，让企业少走弯路。

特色化

永洪科技还根据我国企业需求，创新研发出了许多具有本土特色的功能。例如广泛的数据源接口、数据自助式探索分析等。永洪BI产品与AI深度融合之后，又可让本土用户在面对复杂报表、企业级数据分析困难时，轻松快速地制作并分析数据报告，实现各类预测分析。

正是这些专业化、精细化和特色化，使永洪BI受到了广泛的认可。如今，永洪科技拥有1000+家合作伙伴，6000+家企业客户，涵盖了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20个中国支柱产业及新经济产业。永洪BI的市场占有率处于领先地位，并且在金融、制造行业排名第一。全球各领域排行第一的25家中国企业，有11家选择永洪BI。

此次获选北京市专精特新“小巨人”企业，是国家对于永洪科技自主研发和创新能力、市场地位等方面的认可。未来，永洪科技将继续发挥产品、技术、服务等方面的优势，肩负责任，推动我国企业数字化发展进程，释放数据价值，人人都是数据分析师。

永洪科技能取得如今的成绩，有什么过人之处呢？

以技术作为核心竞争力

2012年时，市场上的主流BI产品是IBM的Cognos、Oracle的BIEE、SAP的Business Objects，他们提供的是传统的大型BI；敏捷BI则刚刚兴起，比如Tableau和Qlik等国外新兴厂商。

“永洪科技的创始人都是技术背景出身，他们希望能够开发一个中国人自己研发、具有自主知识产权的敏捷BI产品”，永洪科技总裁贺新颖介绍说。

如今，永洪科技的三位创始人仍然主要聚焦于后台的产品技术研发，同样具有技术背景的贺新颖于2017年加盟永洪科技，先后负责服务和营销等前台业务。

他介绍说，在永洪科技成立的前两年，都在专注于产品的封闭开发，直到2014年第一个产品正式发布。这种对技术的专注和执着，也造就了永洪科技的企业性格。

如今，技术上的先进性，成为永洪科技在竞争激烈的BI市场上的核心竞争优势，赢得了最终客户与合作伙伴的良好口碑，尤其是得到了大型行业客户的信赖，认为其足以比肩国外的同类产品。

获得头部行业用户的认可

产品上市之后，很快就获得了大批客户的认可，艾瑞咨询、美的等相关行业的头部客户都开始使用永洪科技的敏捷BI产品Yonghong Z-Suite。

贺新颖介绍说，美的以前使用的BI平台就是国外产品，后来也曾比较了多家国内厂商的产品，发现永洪产品的性能最强、易用性和客户体验更好，而且采用的是统一的BS架构，并将AI能力融入其中。最终，美的选择了永洪科技，并一直延用至今。

在随后的几年里，永洪科技的用户很快在制造、金融、能源、政府、零售、教育等各大行业得到拓展。目前，永洪科技服务了包括中国银行、工商银行、招商银行、中国人保、国泰君安、华为、中兴、国家电网、中国移动、家乐福、美的、格力、北京汽车、财政部、科技部、海关总署等全国超过5000家客户，并成功进军海外市场。

2014-2016年，也是永洪科技高速成长的阶段。通过强大的产品技术优势和直销团队能力，永洪科技实现了超过300%的年复合增长率，营销服务网点遍布北京、上海、深圳、广州、武汉、成都，并在成都设立了第二个研发中心。

转向生态伙伴模式实现持续增长

快速增长的背后，也有隐忧。

与绝大多数2B企业一样，永洪科技在最初阶段也是采用直销模式，通过自己的销售人员去覆盖各行各业、各个区域的客户，建立起他们的信任。

然而，直销模式发展到一定阶段，就会出现瓶颈。销售人员的规模不能无限增长，有限的直销人员难以顾及中小企业和区域市场，这使得永洪科技的业绩在2017年之后出现了增速放缓的迹象。反映到市场上，则是在赢得行业头部客户口碑之后，难以对更多长尾客户形成良好覆盖。

意识到问题所在的永洪科技，很快开始了从直销模式向渠道生态模式的转变。

转变首先从产品结构开始。

除了面向企业级客户的Yonghong Z-Suite之外，永洪科技很快还推出了面向部门级和中小企业的自助式分析套件Yonghong X-Suite，发布了国内第一款桌面智能数据分析工具Yonghong Desktop。这些产品更为轻量级，价格更低，适合长尾客户的需求。

再加上自助式报表工具Yonghong Y-Reporting、可视化大屏展示工具Yonghong Y-Vivid Show、BI SaaS服务等，如今的永洪科技已经形成了全方位的数据分析产品矩阵，可以为不同规模的客户提供服务。

产品线的丰富，为永洪科技拓展客户群体覆盖、发展伙伴生态体系奠定了基础。

发展四类伙伴完善生态体系

永洪科技的生态建设开始于2019年，经过近两年的发展，已经拥有了200多家合作伙伴，初步建立起了自己的生态体系。

从直销向渠道销售的转变，在企业级IT市场是一件充满挑战的任务。

贺新颖说，永洪科技向生态模式的转型是战略性决策，并通过内部职能和组织架构的调整，加以保证。除了行业头部客户由永洪科技的销售人员与合作伙伴共同服务外，其他所有的长尾客户都将完全交给合作伙伴。

按照“开放、拥抱云、被集成”的原则，永洪科技将内部资源全面向合作伙伴开放，并为合作伙伴提供售前、售中、售后培训支持和商机分享支持，实现与合作伙伴的共同成长。

据了解，除了神州数码、伟仕佳杰等分销伙伴之外，永洪科技正在重点发展四类合作伙伴，包括战略伙伴、行业伙伴、区域伙伴、服务伙伴。

其中战略伙伴是指腾讯、华为这些ICT巨头，双方之间存在深层次的战略合作关系；行业伙伴包括OA、ERP等应用类ISV和面向垂直行业的ISV；区域伙伴则面向三四级以下市场，除了省会城市，地级市也是未来的重点；服务伙伴包括为客户提供咨询和交付服务的公司。

贺新颖介绍说，已经有不少合作伙伴的年合作业绩超过500万元，永洪科技希望未来能够有进一步的增长，出现年转售金额超过1000万元、乃至更大规模的合作伙伴。

当然，永洪科技也很清楚，向生态的转型是一个长期工作，合作伙伴的培育需要更多的耐心和时间。但无论如何，这一转型的成果已经开始显现，成为推动业绩持续高速增长的基础，并以此实现更广泛的客户覆盖。

信创加速国产化替代进程

正像文章开头所说，永洪科技的创始人们最初的想法就是要开发出中国自己的BI软件来，实现对国外产品的替代。显然，替代只是结果而不是目的，客户想要的是真正好用的产品，只有产品技术跟上或者超越了国外产品，才能真正被用户所接受。

2019年开始的信创，加速了这一国产化替代进程，为包括永洪科技在内的国内企业带来了更多的市场机会。

作为信创联盟成员，永洪科技一直是信创的积极推进者，其产品已经在信创应用中开花结果，树立了很多标杆案例。

2020年，永洪科技的产品做了大量的信创适配认证工作，与国内主流芯片（如龙芯）、操作系统（如麒麟、统信软件）、数据库（如武汉达梦）、中间件（如中创）等上百家产品的适配工作已经完成。

通过兼容性和稳定性的测试验证，永洪科技数据分析产品不仅帮助企业规避了产品国产化替代的风险，而且帮助企业充分发挥数据的价值，助力于业务发展和业务创新。

值得注意的是，在此过程中，永洪科技也进一步加强了与华为云、腾讯云等市场巨头的战略合作。比如，与腾讯云在“新一代敏捷型BI SaaS服务”上进行独家战略合作，入驻华为云严选商城，打造基于华为云鲲鹏云服务的BI大数据解决方案等。

面向未来的梦想实现计划

经过九年的快速发展，如今的永洪科技已经拥有超过300名员工，成为国内领先的数据分析解决方案提供商。

对于未来发展蓝图，永洪科技也已经制定了六年规划。

贺新颖表示，将用两年的时间建立起产品的国产化替代优势，并完成IPO；在四年内建立起与国际领先产品的竞争优势，实现百亿市值，为公司员工、合作伙伴和股东带来丰厚回报；六年后在全球数据分析领域树立整体领先优势，真正实现“释放数据价值，人人都是数据分析师”的梦想。

来源：6氪，科技商业，永洪科技