据海外媒体报道，iPhone14系列价格将统一上调100美元，预测国行版涨价1000元左右，而涨价可能会发生在美国市场以外的地区。

2017年-2019年时，华为就抓住了iPhone涨价的机遇期，通过旗舰机以及相对错开的价格优势拿下了高端手机市场。据IDC当时发布的数据，2020年上半年，国内高端手机总销量2350万台，华为以44.1%的份额位居榜首，苹果是44%的占比位居第二，一向稳坐高端手机市场份额“C位”的苹果被华为赶超了。

后来，华为因为芯片供货问题，“被动”撤退，苹果也幡然醒悟，从2020年iPhone12系列开始，破天荒地不涨价了，这个决策也让苹果在国内市场快速增长，甚至基本吃掉了华为空出来的市场。

在过去，iPhone的销量一直存在大小年之说，大年之后是小年，一个高潮伴随着下一个低潮。过去连续两年的增长，吞噬了2022年的市场需求，这也意味着涨价的iPhone14系列很可能会面临新一轮低潮，对于国产手机品牌来说，也许是一个冲击高端手机市场的绝佳机会。

1、存量内卷的这几年，定价与销量成正相关

我们观察到，在智能手机市场存量内卷的这几年，无论是iPhone还是国产旗舰，销量的好坏与产品定价的关系几乎成正相关。

从苹果的历史来看，iPhoneX系列首次把iPhone的定价抬到万元级别，iPhoneXS系列、iPhone11系列延续涨价策略，结果iPhoneXs系列、iPhone11系列的销量迎来下滑，成为近五年来苹果iPhone历史销量中的低潮。

但我们回顾华为的高端品牌打造过程就会知道，华为的品牌溢价上行节点，恰恰在iPhoneX系列（2017年9月）发布的一年之后，彼时iPhoneX成为iPhone史上最贵iPhone——高配版售价破万元。

苹果在2018年高定价策略给华为等手机品牌创造了一波红利，比如iPhoneXR把6K档以下下的空间留给了mate20，XS把8K以下的空间留给了mate20Pro。在第二年，当业内普遍认为国产旗舰将会跟随iPhone涨价的步伐之时，2018年华为mate 20系列却将起售价定为3499元。

该款手机从无线快充、拍照、屏占比、通信表现、双卡体验等方面对比中不逊于iPhone，同时搭载了石墨烯液冷双重散热，3D面部识别和屏内指纹识别、矩阵多焦影像系统、1.4Gbps LTE cat.21基带、反向无线充电等有一定看点的黑科技，通过超出市场预期的产品力表现与低于预期的售价，收割了大量中高端市场用户，推动了品牌溢价的上行。

而华为也在2017年~2019年抓住了iPhone涨价的历史机遇期，通过旗舰级的产品表现以及相对错开的价格差收割了4000元~5000元的中高端市场，在2019年前后，华为国内市场份额超过40%，也曾经在2019年下半年的巅峰时期对苹果的市场地位构成威胁。

但后来的事情大家都知道了，苹果终于醒悟过来，在2020年iPhone12系列开始，苹果破天荒不再涨价。

而与此同时，国产旗舰借5G版旗舰却心照不宣地走高端战略，集体开始涨价。

在那一年，小米10系列3999元起，小米10 Pro高配版售价达到了5999元。OPPO Find X2系列5G新机，起售价5499元，最高至12999元。vivo高端新机NEX 3S的低配版达到了4998元，高配版5298元。华为系列旗舰价格基本都与iPhone对标，比如华为Mate 40 Pro发布时，8+128GB低配版售价就达到了6499元，8+512GB版7999元。

厂商们这种定价策略的原因在于，一方面是5G的软硬件升级带来了各种隐性成本上升。比如芯片标配高通骁龙865，此外，LPDDR5X、索尼最新的CMOS传感器，三星OLED屏幕等。一方面是对前景盲目乐观，冲击高端进而谋求更高的利润的诉求强烈。

这导致的结果是，市场格局又一次发生转向。2020年，不再涨价的iPhone12系列助苹果在中国市场快速增长。而国产旗舰冲击高端的效果并不明显，在2020年下半年到2021年，苹果基本吃掉了华为空出来的市场。

2021年，苹果气势如虹，iPhone的销量高达历史性的2.39亿部，在2021年第四季度超过三星成为全球销售冠军。

市调机构Strategy Analytics的研究显示，由于华为在高端市场的战略性退出，苹果iPhone在中国的出货量达到1850万部，并首次以创纪录的22%的市场份额登顶中国市场。

虽然业内在总结原因的时候，都将因素归结为国产旗舰堆料成风，创新乏力，因此输掉了高端市场。

但事实上，隐性决定因素还在于价格——iPhone的定价几乎与Android旗舰处于同一段位，当价格差距不大，但品牌与硬实力层面存在差距的时候，国产5G手机的高端上探之路则就被iPhone压制了。

另一方面，苹果也因此迎合了不少消费者对于5G版iPhone定价的预期，这某种程度上打压了国产手机的市场竞争力。在高端市场观望的消费者多数又倒向了iPhone阵营。

但iPhone14全系涨价的消息，意味着市场形势又在发生变化。国产手机迎来新的反攻机会。

2、高端化是发展趋势

国产手机品牌虽然在全球手机市场中占据了很大市场份额，但最赚钱的公司还是要数苹果。

根据Counterpoint公布的2021年全球智能手机市场收入情况和具体排名来看，去年，智能手机市场收入超4480亿美元，而苹果营收1960亿美元，将近为全球智能手机贡献了一半的收入。三星、OPPO（包含一加）、小米、vivo则分列第二到第五名，收入分别为720亿美元、370亿美元、360亿美元和340亿美元。换句话说，苹果的收入比第二名到第五名加起来的销售额还要高。

2021年华为开发者大会上，华为消费业务软件部副总裁杨海松也指出，“在智能手机市场中，苹果市场份额为13%，但是却拿走了接近66%的市场利润，中国及其他厂商市场份额高达67%，却仅分摊17%的利润，具体到每个品牌，实际利润少得可怜。”

然而，从成本来看，苹果手机与国产旗舰手机的成本相差并不大。根据Counterpoint的分析，一台iPhone 12的物料成本大约在431美元左右，约合人民币2800元。小米高管此前也透露，小米11和iPhone 12的成本在同一水平，iPhone 12售价6299元起，小米11售价却是3999元起，同样是卖出一部手机，苹果的利润能比小米高出2300元。

在智能手机泛滥的年代，只要你想，任何手机厂商都可以堆砌出一台各方面参数都不错的手机，但核心能力是技术研发能力。苹果的芯片和操作系统的研发与规划，全部是在加州的苹果总部完成，核心技术牢牢掌握在自己手里，自然拥有绝对的定价权，这也解释了为什么赚钱的永远是苹果。

苹果的品牌影响力也不容小觑，有一项调查显示，苹果用户换手机继续选择苹果的占比高达80%，足以见得苹果用户自身对品牌价值的信赖和支持。在这一块，国产手机品牌中做的比较好的是华为，有业内人士表示：“如果不是因为华为被制裁，市场格局已经定了，从电商平台的数据可以看出，华为品牌的留存率非常高，特别是P系列和Mate系列，有非常固定的高端用户群。”

很多人会选择从低端机往高端机过渡，但基本不会在用了高端机后再换低端机，这也意味着低端机虽然下沉市场更广阔，但用户是换了一茬又一茬，而对于品牌信任度比较高的品牌而言，保证客户留存率的情况下，其他的都是增量。

近几年，国内手机品牌也意识到了高端手机意味着更大的市场空间，单机利润及更高的品牌价值，尤其是2017年智能手机市场趋于饱和，低端手机市场已经无利可图，全球智能手机出货量开始下滑，整体智能手机市场彻底由增量时代转向存量时代，OPPO、小米等多家主流手机厂商都发话，除苹果外，未来自己也会在高端手机市场占有一席之地。荣耀CEO赵明也放话，“未来荣耀高端崛起核心，是同苹果竞争，追求在手机及全场景产品解决方案上比肩甚至超过苹果。”

为了抢占更多高端手机市场，OPPO、vivo、小米等主流手机品牌相继推出高端旗舰机，实行双品牌战略，冲击高端手机市场，但是收效甚微。据Counterpoint Research发布的2021年全球高端手机市场份额数据显示，平均售价超过400美元的高端手机市场，苹果市占率从2020年的55%提升至60%，三星由2020年的20%降至17%,华为由13%降至6%，小米由2020年的3%升至5%，OPPO由2%升至4%，vivo由2%升至3%。

单从数据方面来看，苹果的市占率增幅是5%，而国产手机品牌加起来的市占率增幅也才5%，也就是说华为退出空出来的那部分高端手机市场，基本上被苹果“吃掉”，国产手机品牌并没有分得一杯羹。

手机从低端走向高端，是产业升级的必然趋势。有专业人士分析称，“无论是苹果、三星还是华为，成为高端品牌都是经过长久的品牌经营，同时以技术底蕴作为最大支撑。国产手机的高端突围还处于起步阶段，短期内依然是苹果为王。”不可否认国产手机品牌过去在技术研发、市占率、营收等方面取得的成就，但是转型高端产品还有很长的路要走。

3、国产手机会崛起吗？

近日，根据CINNO Research发布的国内智能手机市场2月的销量报告数据显示，2月中国智能手机市场整体销量同比下降超过20%，环比下滑24%。国内市场研究机构潮电智库也给出预测，2022年至2024年，全球智能手机出货量将在11亿台至12亿台之间波动，相比巅峰时期的15亿部，相去甚远。这些都说明一个问题，手机卖不动了。

从2G到3G，智能机取代功能机，成就了苹果；从3G到4G,视频影音发展、换机潮、互联网迅速发展，小米、华为、OPPO、vivo等国产品牌手机崛起；但是从4G到5G,很多人的一个感受是除了手机上方的信号图标从4G变成了5G，并没有感受到有其他的变化。

新机层出不穷，但是从性能、技术更新等方面来说，并没有太大的差别，都是挤牙膏式升级，再加上疫情之下消费意识改变，很多人都表示没必要换新那么快。需求变低，手机卖不动了，归根到底还是因为技术上没有太多新的突破，缺乏新鲜感。荣耀CEO赵明曾谈到，“你一定要拿出超越行业现有的技术创新和体验的产品，才能让别人认可。”

所以近几年为了适应市场变化，国产手机也开始在研发、创新能力上发力。

小米12系列发布会上，雷军宣布，未来五年小米将再投入1000亿元研发经费，用于核心技术的突破创新，这笔投入超过了小米过去11年的利润总和。OPPO创始人陈明永也提到，“我们会持续投入资源，脚踏实地搞自研芯片。”不管是资金上的巨额投入，还是态度上的坚定、目标清晰，国产手机品牌已经意识到了技术创新的重要性。

市场曾预测折叠手机会让国内主流手机厂商在高端手机市场“弯道超车”。后来除了苹果，你会发现其它手机品牌都在做折叠屏手机，特别是国产品牌，最近一年都在“扎堆”做。但折叠屏手机的价格普遍在万元左右，如果能够在苹果推出折叠屏手机之前，各大国产手机品牌推出了消费者认可的折叠屏手机，不失为进军高端手机市场的好机会。

回到这一次iPhone 14系列涨价，根据目前的爆料信息，iPhone 14/14 Max更多是常规升级，屏幕不支持高刷，也不会升级为A16仿生处理器，而是继续使用A15。这也意味着，iPhone14系列价格会上涨，但是在迭代上还是会延续之前挤牙膏式升级。

4、定价策略非常关键

在今天的市场环境下，合适的、符合消费者预期的定价辅之以超出预期的黑科技创新，才能真正在寒冬期迎合消费者对于手机产品的预期，继而从品牌层面获得好感，撬动高端战略。

当前国产手机以及三星等Android旗舰，都把折叠屏手机作为高端市场比拼的一个重要重要战场，从OPPO、三星等玩家的产品战略与定价来看，正在有意识地拉动折叠屏价格下探，谋求市场份额的突破。

当前折叠屏手机的主导价格依然在15000-20000元价位段，但在三星Z Flip3和OPPO Find N的推动下，2022年折叠屏的价格有望下降到7000元以内。

赛诺还预测，随着价格的下探，2022年折叠屏的销量可能上升到180万台，到2025年甚至突破1200万台。

由于折叠屏一向是走超高端市场定价，其定价普遍要高于直板旗舰机型，如果折叠屏降价，直板旗舰降价也将在预料之中。

而由于用户换机时间拉长，手机大厂砍单等因素，也波及供应链元器件的需求开始走弱，据知名分析师郭明錤的爆料称，国产主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单，占原2022年出货计划的20%，如果消费者消费信心继续走低，未来几个月订单可能会再次减少。

而安卓厂商砍单，也给供应链厂商带来了压力。今年3月25日，天风国际证券分析师郭明錤发布推文称Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。而5G芯片的需求也在走弱，不得已之下，高通联发科也开始降低5G芯片的采购价。

目前已有渠道确认高通和联发科都会在接下来相应调低自家5G芯片的采购价，幅度约5到10%。目前从骁龙870到天玑8000/8100新机已普遍应用于千元档，而骁龙888也下放到2500元左右机型，不少消费者在期待骁龙8 Gen1手机下放到3000元档手机。

核心芯片厂商调低采购价，事实上是给了手机厂商更高的利润空间与调价空间，伴随着iPhone14系列的全系涨价，国产手机在争夺存量换机用户市场上，无论从供应链环节拿货还是定价层面拉开差距都迎来了更好的时机。

对于国产手机厂商而言，定价策略非常关键，实力需要提档，稳中求胜更重要。如果延续过往的高定价路子，很可能会将市场份额拱手让人，高端旗舰应该尽量拉开与iPhone14系列的价格差。

对于手机用户来说，如果价格越过用户的心理天平，延迟换机的需求可能就会压倒入手新机的欲望。从当前国产手机新机发布的定价来看，下调定价、推出众多购机优惠的倾向非常明显，就看下半年的新品表现如何做到产品创新与定价层面的平衡。

在今年特殊市场环境下，要赢得阶段性的胜利，销量优先于利润的战略考量是有必要的，产品定价可能是决胜市场颇为关键的一环。

所以对于眼下国产手机品牌来说，这是一个好机会。

文章来源： 新眸，王新喜