在上一篇需求驱动的研究中，我们发现智能晾衣架行业的市场潜力是很可观的。然而，除了需求端的驱动外，一个行业的发展与供给端企业同样密不可分。本篇从市场参与者角度分析智能晾衣架的竞争状况。

根据企查查平台的搜索结果，当前智能晾衣架相关的制造企业数量就达到430多家（仅指注册经营范围涉及智能晾衣架的制造企业）从区域上看，这些企业主要分布在长三角、珠三角及山东等地区。

就京东平台搜索来看，涉及的品牌数量也达到300多个。大致可分为三类：一是以智能晾衣架发展起来或已经完成转型的专业品牌；二是从传统晾衣架向智能产品纵向转型的传统品牌；三是从包括五金、照明、卫浴和家电等相关行业横向切入的跨界品牌。

从品牌地位来看，好太太作为成立较早和目前唯一一家以智能晾衣架为主要产品的上市企业，其在产品市占率和满意率、品牌知名度和认可度上具有一定领先优势。此外，晾霸、金贵夫人、好易点、盼盼等品牌紧随其后。跨界品牌中，小米基于智能生态链优势以及前期积累的品牌形象和口碑优势，其在智能量晾衣架领域的品牌认知度也相对靠前。

从市场参与者数量和品牌分布的角度来看，当前智能晾衣架市场竞争可以用激烈来形容。

从市场集中度来看，目前TOP3品牌的市占率在30％，相较于成熟市场来讲，智能晾衣架的品牌集中度仍处于相对分散的阶段，当行业达到成熟阶段时，CR3有望达到60％以上。这意味着行业暂时没有绝对的领导者，因此，不论是处于跟随地位的品牌，还是未来打算进入市场的品牌来说，仍然存在一定市场机会。

那么，行业当前存在哪些壁垒，企业又该从哪些发面进行突破，从而获得市场地位和品牌优势呢？

首先是技术研发层面。智能晾衣架的受众主要以85后和90后的已育家庭为主。这个群体的特点是，消费能力较强，注重品质且具有较强的信息检索和鉴别能力。此外，有调查显示，产品的功能、性能和使用体验是消费者在选购智能晾衣架产品时考虑的首要因素。因此，生产企业是否具备较强的自主研发和智能技术的应用能力，以满足消费者在外观设计、色彩搭配、个性品味、环保要求和智能化程度等方面的全方位需求，决定了其产品的市场竞争力。

其次是规模和成本层面。除了产品功能和性能要素，消费者考虑更多的是产品价格因素。当市场参与者越来越多，竞争逐渐加剧时，产品的利润压缩，价格竞争力很大程度上受制于企业的生产和运营成本。而头部品牌由于市场先发优势而具备较大的市场份额，一方面规模企业在与上下游供应链合作中议价能力更强，更容易建立起稳定、良好的协作关系，同时内部的生产成本也更低。另一方面当生产达到一定规模时，在渠道开拓中更具优势，有助于降低运营成本。

再次是渠道布局层面。对于任何产品而言，销售渠道都是生产企业重要的竞争资源。智能晾衣架产品的销售实际发起于建材渠道。线下实体店作为产品展示和售卖的场所，不论是在品牌推广还是商品销售方面都发挥了重要作用。奥维云网研究发现，当前智能晾衣架线下销售渠道占比仍然接近70％。然而，对于新进品牌来说，线下优质商圈和核心地段的门店资源以及具有实力和经验的经销商资源都是需要企业投入大量的时间、精力和资金去开拓的。

随着产品普及度提高，线上渠道的重要性提升，新进者可以优先进行线上渠道的建设。但是随着线上渠道越来越碎片化，品牌推广的成本和难度也不容小觑。

最后是售后服务层面。智能晾衣架产品具有较强的安装属性和较复杂的维修、检测流程。调研数据显示，有超过50％的消费者将售后服务视为影响其购买决策的要素。事实上，售后服务的质量不仅影响到消费者的购买决策，长久来看，还关系到品牌形象与口碑。对于新进企业来说，在短时间建立起完备且专业的售后服务团队至关重要。

整体来看，目前国内智能晾衣架参与品牌众多，但市场集中度仍有较大提升空间，这意味着市场进入机会仍然存在。企业要想在越发激烈的市场竞争中脱颖而出，则需要在产品技术、成本、渠道和服务等方面多加修炼。