国内通信运营商之间的相恨相杀有着悠久的历史。最开始是在个人市场，为了抢夺用户可谓是无所不用其极，极端的案例就是那几年每逢校园营销，总会上演一番“武斗”。然后是家庭市场，中国移动以低价策略搅得这潭死水翻天覆地，背后里那些买通小区物业禁止对手进场、剪光纤等阴招就不细说了。

现在战火又烧到到了政企市场，四大运营商正在上演精彩绝伦的“暗战”，主要手段就是“低价”“串标”“投诉”。一个标，四家都去争，谁不中的就投诉，投诉甲方、投诉招标代理、投诉中标方，宁愿打翻狗食盆谁也吃不成。

运营商通过跟踪政企信息化项目中标情况，一方面可以了解市场走势，如市场未来增长趋势、商机、哪个行业类别、项目类型增长较快、哪个时期什么项目量较多。

另一方面可以了解市场竞争概况，获悉竞争对手在哪种项目中竞争力较强，哪些项目是自身的薄弱点等。最后，运营商通过跟踪政企信息化项目中标情况，实现快速了解市场状况，制定更切实可行的竞争策略。

1、政企信息化市场的蛋糕变得更大了

近几年，各行各业都开始了不同程度地向数智化转型的过程。从目前来看，数字化转型带来的政企业务增长格局将在近五年乃至更长时期内逐步呈现。由此，政企信息化市场的蛋糕变得更大了。

在政企业务领域，需求的主体大到城市、行业，小到企业、员工。需求的方向则既涵盖智慧城市、数字政府、数字社会、数字乡村等宏观场景，也覆盖工业互联网、数字办公、数字运营等具体应用。

这么一来，市场的空间及容量显然也就变得相当广阔。这对于包括移动、电信、联通这三家运营商，以及早已半只脚都迈入通信行业的“第四大运营商”广电，还有阿里、腾讯及华为、浪潮等有志于政企信息化市场掘金的互联网、科技企业们来说，也意味着政企信息化市场的蛋糕足够大，大到可能所有参与者都能吃饱。

不过，作为“有网”的运营商来说，在信息化领域，他们可谓均有天时地利人和的主场优势。

2、为什么四大运营商在政企信息化市场打得不可开交呢？

最主要的原因就是，个人市场卷不动了，再卷也榨不出两滴血来。家庭市场也卷不动了，中国移动的闪电战让对手根本反应不过来，大局已定。现在政企市场正在资本风口上，市场规模在剧烈扩张。

2020年，全国政企信息化项目中标数量为24504个，中标金额为887.4亿元。

2021年，全国政企信息化项目中标数量为28887个，中标金额为1043亿元。

2022年，全国政企信息化项目数量预计将超过31000个，项目金额预计超1200亿元。

数字经济目前看来只有数字化治理已经进入快车道，这当然和我们国家提出的国家治理和治理能力现代化的要求有关。那么，数字政府、智慧社区、城市大脑、政府数字化项目、政府上云就成为兵家必争之地，这就是为什么三家运营商纷纷聚集在政企市场上死掐的主要原因。

3、政企信息化市场的蛋糕，三大运营商会如何分呢？

首先，我们来看一组数据。

“在统计日期了自2022年5月12日至5月19日这段时间内政企信息化项目（剔除5万元以下的基础业务项目）采购数据后发现，统计期内移动、电信、联通以广电这四大运营商累计中标项目991个，总项目额23.1亿，单项目均值233万元。其中，电信则无论在项目数量和金额上都超过了40%的占比。”

这么看来，至少在目前，在政企信息化领域，电信显然是分到市场份额最多的玩家。

不过，如果把数据的时间范围再拉大一点，却发现电信的政企市场份额第一的地位就显得不那么牢固了。

据相关行业数据显示，在今年一季度，移动的DICT （大数据、信息化）业务收入为237亿元，同比增长50.9%；电信的产业数字化业务收入达294.14亿元，同比增长23.2%。

而在去年上半年，虽然在产业互联网/DICT收入方面电信达到501亿元，保持行业领先；可移动仅DICT方面就有334亿元的收入，收入增长了60%。联通在产业互联网方面收入也有24%的增长，达到280亿元。

要是从这个角度来看，在年均有50%到60%的快速增速之下，移动将是电信在政企信息化领域最大的挑战者。而联通追赶电信的速度也在加快。

有意思的是，近几年移动在政企市场收入的一直保持高速增长，尤其近两年的增长速度均大于20%。

据有关数据显示，仅2020年移动在政企收入已达1129亿元。而截至去年10月，政企收入超1300亿元，已超过上年全年的收入。

此外，根据移动2021年中期业绩报告显示，截止2021年6月，政企客户数已有1553万户，经过短短四个月，政企客户数涨了140多万户，达到1700多万户。

由此，电信占得政企信息化市场份额第一的市场格局还能坚守多久呢？这可能不止将取决电信自己，也得要看移动了。

其实，不管政企业务领域中需求的主体和方向如何变化，最后落地还是既需要有5G、千兆宽带、物联网、IDC等通信基础设施，同时也还得有大数据、云计算、人工智能甚至区块链等应用的开发能力做支撑。

因此，对运营商来说，网络等“硬件”能力及应用等“软件”能力就将是能分到多少市场份额的重要因素了。具体来说，近几年来政企用户的数智化转型基本上都是从云与网上落脚。特别是对政企用户来说，随着数智化转型的深入对专网尤其是5G专网的需求会更多。

这对于移动、电信、联通及“第四大运营商”广电来说，也就意味着今后谁家的网络覆盖、信号质量能好就会在政企市场中获得更多的青睐。

因此，在今后政企信息化市场的大蛋糕中，小编预判电信和移动将成为头部玩家。联通则成为第三，而广电则会是第四。至于电信和移动这两家之间谁会成为市场份额的第一，或许也就要在今后几年内见分晓了。

而再从移动、电信、联通及广电在2022年5月12日至5月19日这段时间内中标的大单中似乎也印证了这个预判。在对这些中标金额高低进行排序之后，已能看出电信和移动已经获得了较多的份额。联通和广电也在中标的大单上取得了不错的成绩。

那么，在今后政企信息化领域中，电信、移动、联通及广电这四家还会取得多少份额。移动又何时会再次超越电信，成为政企市场“新”一哥呢？这就值得一看了。

文章来源：通信敢言，通信瞭望，数说123