今年自开年以来疫情不断反复，3月、4月整个照明行业的终端市场被新冠“折腾”得苦不堪言，基本处于停摆。直到6月、7月终端渠道才渐渐传来声响。

进入6月以来，各大企业掀起一波“渠道热”，雷士照明、木林森、阳光照明、飞利浦、TCL华瑞照明、新特丽、欧曼照明、想天照明、中赛照明等各大企业在渠道上纷纷开始活跃。

从时间上看，各大企业的渠道活动贯穿整个6月、7月，其中6月底7月初各大企业的举动较为频繁。究其原因，今年由于受到疫情的影响，自2月以来，深圳、东莞、苏州、厦门、中山、江门等各大灯饰照明及配套产品源产地均有企业受疫情影响停工停产，上海更是从3月28日封城至6月1日，导致各大企业的渠道活动“复苏”得较晚。

从企业来看，既有以木林森、雷士照明、佛山照明、飞利浦等为代表的一线品牌搅动渠道，也有以欧曼、想天、中赛、新特丽、TCL华瑞照明、联浩、小器鬼、正泰等为代表的各细分品类品牌参与其中。其中，雷士照明五金、木林森等企业6月前已率先启动渠道活动。

从活动类型来看，有的举办新品发布会、有的举办渠道招商会、有的举办研讨会，还有的则是品牌新形象店、服务中心开业等。据笔者观察，据不完全统计，相比疫情前两年，2022年各大品牌的渠道动作表现平平，与去年同期相比，有将近200场渠道活动举办，今年各大照明品牌的终端渠道活动数量却大幅减少，甚至有品牌热火朝天的举办渠道活动，但经销商到场率却不尽人意。

1、企业渠道布局

近两月来，木林森与雷士照明的五金渠道可以说是在终端渠道上活跃至极，木林森频繁展开线下渠道活动，据悉近两个月举办了十多场线下渠道活动，有产品发布会、营销会议、市场观摩会、经销商峰会等；而雷士照明五金渠道则是另辟蹊径，通过线上直播的方式为经销商赋能，秉持着“为传统照明经销商和门店插上互联网流量的翅膀”的理念，尝试实体营销与内容营销相融合，截止发稿前已在重庆、赣州等地协助经销商举办多场线上直播活动。

当然，不只头部品牌在渠道上奋力耕耘，各细分品类品牌在渠道上的举动也是热火朝天，如欧曼照明和MG全屋智能分别与古镇灯饰传媒合作，携手展开“线光赢未来，虎动耀中国”的开拓渠道活动，以及“智者峰会·预见好光”智能转型全国各地研讨会；新特丽照明展开“眼里有光 心向太阳”的全国渠道经销商加盟会议；中赛照明召开2022经销商大会等。

2、上下游联动

除了照明品牌以外，各大灯饰卖场也动作不断，如华艺广场展开“华艺广场中国行”的活动，深入全国市场与经销商对接交流；西安大明宫灯饰家居生活广场组织考察团队赴中山古镇三大灯饰卖场参观交流；原点灯都城展开“立原点，向未来”2022原点新城战略发展峰会；同泰灯具城举办“同泰启新 璀璨全城”年中大促活动等。

可以看到各大卖场举办的渠道活动不在少数，不仅可以助力卖场内经销商更好的发展，还能吸引更多新照明灯饰品牌、新经销商的入驻，形成卖场与经销商之间的良性联动，更好地构建行业生态圈。

3、多渠道发展，势在必行

在疫情爆发初期，直播带货在照明行业可谓是“风生水起，遍地开花”，但从这一两年来看，照明行业中已鲜有品牌在布局，能坚持做直播的照明品牌少之又少。但也有例外，如雷士照明五金渠道，今年6月开始全面借助互联网的力量为线下渠道经销商赋能；木林森通用照明自2022年开始开启直播常态化，截止7月20日已累计开启省级直播活动30余场；锋磁天下更是明白互联网流量的重要性近两年凭借抖音迅速火起来的......可以说无论线上还是线下，多渠道共同发力已成为企业发展的标配。

但是直播是把双刃剑，玩得好能带领企业飞得更高；玩不好就容易分散企业精力，导致渠道布局多而不精。因此企业在运营多渠道的过程中，一方面需要有健全的团队执行；另一方面在运营的过程中必须有所侧重，找出最适合企业的一条渠道进行深耕，打造核心竞争力。

4、电商领域照明市场分析

照明产品在电商平台销售已超过十年，这十年间，照明灯具产品在电商销售业绩喜人。欧普照明、雷士照明、华艺灯饰等品牌均在天猫商城上开设了官方旗舰店。

在淘宝输入“照明”搜索，共找到超过二十万家店铺，多为品牌直营店，产品包括吸顶灯、夜灯、光源等。

近年来，无论是大品牌还是新兴品牌，进入电商领域的照明品牌越来越多，且其表现出的市场潜力和发展速度都是惊人的。

2016年到2019年中国电商照明市场交易额从235.83亿元增长到423.63亿元，2020年虽然有疫情冲击全行业，但也促进了新的商业模式，2020年交易额仍保持增长，达到450.1亿元。

交易额增速方面，2018年照明灯具电商销售额达到401.29亿元，同比增长36.26%，达到最高，随后交易增速开始大幅下滑，这意味着电商市场开始进入理性发展阶段。

访客量方面，随着电商市场发展，照明市场访客量也逐年增加，2019年达到2446.44亿人次。2020年降至1885.86亿人次。

根据玺承电商组织研学中心数据分析，目前灯饰电商市场呈现几种特点：

东部沿海城市消费能力最强。

从地域分布方面来看，照明灯具消费力排名前十的省份中以沿海省份为主，广东省排名第一，城市中以深圳市和广州市为首。

照明产品品类需求进一步细分化专业化。

目前，电商照明市场种类繁多。吊灯、吸顶灯、景观灯、阅读灯、壁灯等10类细分类目占据了绝大部分照明市场。

2015-2020年，照明产品品类销量中除吸顶灯在2020年有小幅下降外，其余均保持增长。访客量方面，2020年照明产品品类访客总体出现大幅下滑。

可以看出，目前国内照明需求正不断向个性化和定制化发展，市场不断进行细分，衍生出的细分领域涵盖了酒店、景观、餐饮、办公等多个再细分领域，同时未来也将向冷链、烘焙、馆藏等更细分领域不断进行延展。

5、照明行业未来发展展望

照明行业经过十余年的快速发展，整体增速逐渐放缓，趋向稳定，已经逐步进入成熟期，企业通过价格和规模不能再继续维持竞争优势、扩大市场份额。

有专家表示，未来行业发展将从低附加值向高附加值升级，高质量发展成为主流，企业从劳动密集型转向技术密集型。

根据 CSA research 发布的《2020 中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2015-2019年间，我国室内智能照明市场年均增速接近18%，到2025年我国室内智能照明市场将超过719 亿元。

同时，在国家大力推动新型智慧城市建设、5G 商用以及新型基础设施建设的背景下，多功能灯杆市场增长迅速，到2025年市场空间有望超过130亿元。

未来城市智慧照明将以灯具为核心，利用大数据、人工智能等方面的技术，进行照明系统智能控制。

而对于电商平台的布局，随着进军电商领域的照明品牌越来越多，照明企业销售模式的创新和渠道的完善是必然趋势。

对于企业来说，国内的龙头企业在近几年的发展过程中已经具备了突出实力的自主品牌渠道，且受到竞争环境影响，企业已经趋向规模化和专业化。

另一方面，消费者对品牌和产品品质越来越重视，大企业规模化生产以降低成本，进一步挤压中小品牌企业利润空间，中小企业持续退出市场。

留给传统中小企业的事件不多了！就目前来看，未来照明将会朝着节能、环保、智能的方向继续前行，让我们拭目以待。

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在您看来，灯饰照明圈中渠道玩得最好的企业又是谁？

文章来源： 古镇灯饰，玺承电商