为了打造一款产品，品牌从一个想法到落地经历了设计、生产、铺货、营销等多个流程，而产品的存活率却不到10％。一路披荆斩棘进入到市场角逐阶段的品牌，在渠道营销的链路中仍旧面临诸多挑战。

窜货就是其中之一。整个市场，从一个渠道商到另一个渠道商，一个门店到另一个门店，交织的关系链条在偌大的空间里形成一张张极其复杂的网络。

01品牌与窜货的博弈：谁动了谁的奶酪

数字时代，社交电商以及物流运输打破了各个圈层的资源壁垒、信息壁垒以及区域壁垒。经销商、门店和消费者之间不再是单向的联系和输出。

一方面渠道商延展了自己的下线，跳开了区域的限制；另一方面门店也有了更多的渠道资源，价优者得。凭借社交媒介，谁都可以实现货物的流通。

而窜货是一种恶性竞争，会从根本上扰乱品牌整个经销网络的价格体系。一旦品牌形象不足以支撑消费，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。

面对这种困境，品牌与窜货的斗争从来没有停止过，只是在这张窜货的大网里，似乎每一个人都能成为主体。

各个关系网络、流通平台的叠加、消费者购买渠道的多样化等等，更是加大了品牌的监管和查处难度。

02解决窜货，关键在于各方共赢

换个思路拆解窜货，既然任何一个商业行为都逃不开利益，能不能通过实现渠道、门店和品牌的利益共赢，来减少窜货呢？

如今市面上有很多防窜货解决方案，希望通过方案的设计来实现各方共赢，从源头上控制窜货。

传统的防窜货方案通常利用一维条码、油墨、激光、钢印、图案、颜色等技术实现。基于这类技术的防窜货方案通常对技术操作性要求不高，且保密性较低，但具有成本优势。

现阶段，市面上主流的溯源载体是二维码。品牌为每件产品赋予一个唯一编码（贴标、集成标签、激光刻码等），在商品出库时对其进行全程监控追踪，并协助市场稽查人员通过产品编码判断有无窜货，便可实现全程数据追踪。虽然这类解决方案成本低、操作简易，技术也相对成熟，但二维码并不具备唯一性，且很容易被大量复制，从而对风控的技术要求极高。

在这种背景下，RFID逐渐在防窜货领域兴起。基于RFID的操作原理，如果配合防窜功能的明暗码，就可以起到防窜货、定向物流等作用。RFID是一种极为安全的方案，但由于成本过高、技术尚未完全成熟，加上一系列标准化问题，在推广执行上很难落地。

那有没有一种解决方案能从成本、时效、管控等各个环节协同解决窜货问题呢？基于市面上已有的方案，惠合科技对防窜货应用中的赋码方案、监测、软件系统的协同能力及对数据资源二次开发进行了优化升级，由此沉淀了“AB码防蹿货解决方案”。

该方案支持平台由防窜货数码生成系统和惠合后台管理系统两部分组成。综合运用了LBS、AI大数据分析等技术，实现产品流通渠道的追溯。

进店前建立瓶－箱－渠道溯源关系

该方案覆盖了从包装、生产、出入库、市场核查等全流程，通过对包材厂赋码、产线收集并关联码，以及对出入库的监管，建立瓶、箱、渠道／经销商溯源关系，实现对产品信息流的监督管理和控制，具有很高的完整性和灵活性。

此外，在大批量工业生产过程中，人工收集二维码信息成本高、效率低且精确度不高。针对此情况，惠合科技利用高效读码设备自动收集瓶外码数据，和箱外码进行关联后，将数据信息与渠道进行绑定出售。

进店后内外赋码 形成数据闭环

在赋码方案上，入店前后信息数据分别被搭载于两个不同的二维码。品牌可以通过箱内码（A码）统一出厂价，做区域定向活动；通过箱外码（B码）标识物流信息，做定向追踪，防止窜货情况。

由于产线对箱码、箱－瓶进行关联，因此通过中间商收货确认扫码、终端门店参与活动扫码，就能获取实际扫码信息与出货区域信息的匹配关系，形成数据闭环。

核查时及时主动预警

用户扫码后，数据便会回传至系统后台，通过后台，品牌可以实现实时监测。

当产品出现窜货时，系统将会发出警报，品牌可以及时了解并处理窜货情况，有效对产品进行追溯查询，核查市场窜货的问题。同时，利用窜货预警品牌可以避免库存积压，对各地区采取灵活的市场策略以应对求变的用户需求。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”有商品流通的地方就会有竞价，而只要有价差，就很难找到绝对根除窜货的办法。

我们都得虚心地承认，技术可以提高我们防窜货的能力，却改变不了人性。惠合“AB码防窜货方案”能在技术手段和方案设计上实现溯源，并刺激终端门店扫码进货，但无法做到绝对根治窜货。

只有依靠品牌和渠道的防控合力。把握好重点渠道，促进销售各环节的利益联结，才能从源头尽可能的减少窜货，方能共建合作生态圈，创造共赢。

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