视角向上10°至向下30°，是消费者在购物时触手可及的位置，更是各大品牌在门店铺货环节重金必夺的“战场”。

据悉，消费品牌每年都会拿出8％－12％左右的营收用于门店端的营销推广，而“货架、冰柜、堆头”正是品牌商无法绕行的终端营销“场地”。

01 货架陈列营销，夫妻老婆店才是主战场

在连锁性质的线下门店中，货架如何摆放，商品如何陈列，多久进行迭代，关乎品牌商给到的营销费用，更是门店自身对于坪效、品效、商品组合、场内动线等多项因素数据分析之后的科学安排。

而对于非连锁经营的门店，也就是大街小巷的“夫妻老婆店”，货架、冰柜、收银台等重点位置，依然是大数据能力还无法企及的范围。这些陈列点放什么？一半是考量门店老板对商品盈利能力（利润空间和销量）的敏感度，另一半则是各品牌业务代表的勤勉程度和服务能力。

面对这类信息化程度低、价格敏感度高、又难集中覆盖的夫妻老婆店，品牌商究竟是佛系处理还是坚持渠道下沉？其实，市场数据早已给出了答案。据公开资料显示，在中国快消品市场，70％以上的销售都发生在线下，其中，主营快消品的非连锁便利店约有600万家，掌握着国内超过40％的快消品流通。品牌商普遍认为，对于非连锁经营便利店，“货架陈列”有着更大的挖掘空间。

02 “平台化”是传统渠道营销创新突破口

在传统的渠道营销链路中，通过品牌商、经销商、业务代表到门店这一条单向营销链路，品牌商无法直接触达终端门店，多是通过业务代表来完成。而我们知道，“中间商”层级越多，分销渠道越长，终端的执行效果就会越差。

营销费用被截留、货架保持率低、门店信息不真实已经成为行业内众所周知又无能为力的存在。

据一位小店店主反馈，他的门店经营了有近20年时间，每次某个品牌更换业务代表时，自己能够得到的进货和陈列奖励都会有所区别。而自己主推哪家产品，除了参考消费者的到店需求，重点就是看商品的利润空间。这样的情况几乎在每一家小店都会遇到。

如何与门店建立信息直达的沟通渠道？如何将营销奖励落到实处？在近几年，已经越发成为品牌商在积极思考和突破的机会点。

2016年开始，杭州惠合信息科技有限公司（以下简称惠合科技）看到了传统渠道营销的转机，提出“让渠道营销数字智能化”的策略，通过平台化产品和智能化营销方案，帮助品牌商打破传统营销链路，构建品牌、业代、门店、消费者四端在线的营销服务平台。其中，“陈列自检”就是品牌商与门店建立直属关系的核心应用。

既然由业务代表主导的货架陈列不可避免链路长、保持率低等情况，那为什么不“去中间化”，由门店店主自主陈列？陈列奖励直达店主？

而要开创这种新模式，首先要突破几大难题：

品牌信息如何快速触达目标门店？

基于这个思考，惠合科技上线了面向门店店主的营销活动平台——e店佳。经过4年多的推广运营，e店佳平台已经吸引了超150万＋门店入驻，而这个数量正在持续增长。除此之外，惠合科技还可以根据品牌方需求，提供从平台化产品、营销方案到运营支撑的一站式服务。

品牌商可以借助e店佳平台在线发布货架陈列任务，门店领取任务按照要求自主陈列后，可拍摄照片（视频）上传至系统审核，后台会毫秒级（视频1分钟内）响应完成审核并依照与品牌约定时间在线发布货补或现金奖励。

而从“人工化”到“平台化”的过渡期，惠合科技也支持经销商／业务代表，通过快渠通平台与门店完成在线签约，完成陈列任务后上传图片获取营销奖励的形式。

借助强大的AI人工智能和图像识别技术，目前，惠合科技“陈列自检”项目图像审核准确率普遍已经超过96％，并且在可口可乐、玛氏箭牌、健力宝、乐事等多款产品营销中展现了强有力的助推力。

零售消费品牌数字化转型已经成为行业发展的必然趋势，尤其在一些连锁性质的超市便利店，品牌商的数字化营销方案已经趋于成熟。而面对600万＋非连锁连锁经营门店，数智化营销才刚刚开始，它不是一个工具或一个系统，只有打好“平台＋方案＋技术＋运营”的组合拳，品牌商才有更大的胜算去争夺下沉市场最细颗粒度营销“场地”。

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