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　　“嘿，小小的初创公司，对于大型公司发布的最新消息，你听到后是不是在瑟瑟发抖啊？”

　　作为一家初创公司Revolv的首席执行官，每当新闻提及某家大型公司在我们的市场发挥重要作用时，我就会听到类似上面的话语。

　　毕竟，初创公司的重点是如何成功地将产品推向大公司尚未侵入的细分市场。但是如果你对你的初创公司的判断是正确的，那么这些大公司迟早会进入你的市场，这是基本可以保证的。

　　可能你还不知道，但如果你的公司是一家相当年轻的细分市场的初创公司，那么当大公司进入你所在的市场时，这对每个人来说都是有益的。所以在别人问到我时，我只是说：“不必担心。”

　　无论你的初创公司是否有利可图，当大公司进入市场时，你都无需害怕。相反，享受它并好好利用每一个机会，这样你就不用花费太多的成本就能实现你的目标。以下是我列出的几个原因：

　　当一家小型的，未知的公司是一个细分市场中唯一的公司时，它的可信度很小。大众市场渴望的是安全和保障。因此，当一家大公司进入市场，向大众市场发出信号，则表明这个市场已是有安全保障的。这实际上突出了初创公司的光彩。

　　在Nest公司进入智能恒温器市场后，Honeywell公司也紧随其后，于是，大众对Nest的兴趣和购买的Nest产品数量都有所增加。当First Alert公司进入智能烟雾探测器市场时，这种情况又一次发生了。这些大公司不仅仅向消费者发出更安全的信号，而且Honeywell和First Alert也向零售商和其他渠道的合作伙伴保证了安全性。

　　任何一家初创公司都有一些基本性的问题，其中之一就是：其产品为创造市场认知度所需的高成本。通常，客户的采购费用会高于毛利润，而初创公司会以低于成本的价格出售其产品。

　　客户的采购费用如此之高的主要原因很简单：提高认知度是非常昂贵的。这就是为什么大公司做出的努力如此宝贵。他们的公告，新闻活动和营销资金都用来创造市场认知度。当然，他们为自己的努力创造了更多的认知度，但对初创公司来说，一件事情也不可避免地发生了：

　　消费者查询的市场结果是由大公司的市场推动而产生的成果，而这也是包含着初创公司的成果的。

　　媒体不希望仅是大公司的诱饵，所以他们也对初创公司的活动发表评论。

　　精明的消费者总是会评估不止一种的替代方案，因此，他们会寻找初创公司的产品来与大公司的产品进行比较。

　　不仅仅是大众市场害怕风险，大部分初创公司的员工也害怕。他们受到诸如“我们现在做的事情是对的吗？”以及“有人会关心我们的产品吗？”等问题的以及困扰。而这些困扰则会导致一个问题：我的家庭是安全的吗？

　　另外，当整体产品类别仍是未知的时候，员工在初创公司工作的精力是不稳定的--他们也没有干劲、自信、专注力。员工总是会有一丢丢的害怕。然而，成功的公司是不会畏惧的。

　　大型公司的市场侵入可能会给员工带来更多的恐惧，因为大多数情况下，都是大型公司会赢。但是当领导层解释其中的好处时，员工的精力会转换成动力和专注力。

　　对于生产小部件的公司而言，供应链成本是公司走向成功或失败的重要因素。看看所有智能家居的初创公司，他们的成功至少部分是取决于手机处理器的成本下降。长期以来，足够高的处理器的价格一直是许多细分市场创新的阻碍因素，但当大型公司采购足够多的数量时，它的价格最终会降低。因此，智能设备既强大又实惠，同时能产生足够的毛利率来维持业务发展。

　　总之：整个行业的产值越高，行业中每个人的毛利率就越高。

　　投资者与消费者没有什么不同--他们都受到核心的基本情绪的驱使：恐惧和渴望。当初创公司踏入一个完全未知的，未经证实的市场时，它们会面对巨大的恐惧。这些初创公司不仅仅需要克服与它们相关的品牌故事的特定不利因素（团队、产品供应能力、定价、利润等），还需要克服（通常是未说出口的）整个细分市场可行性的更大的不利因素。

　　一家大型公司进入一个细分市场时，投资者可能会有所担忧。但当领导者解释他们进入市场的好处时，恐惧感就会消失，而创业公司只能根据其品牌故事的优点来判断。

　　最后一点是非常微妙的好处。非常少的市场是由一家公司独占的，大公司也知道这一点。我们都曾见到学术研究和数据表明了每个有意义的产品类别都至少有三个主要参与公司。

　　当一家大公司发出信号，要进入其他大型竞争公司并不活跃的产品类别时，他们每个人都会注意到：“那家大公司一定看到了我们未曾发现的东西；我们现在远远落后了；我们怎么才能追赶上去？”

　　当一家大公司认为他们有时间在市场上提供产品时，收购很少发生，因为收购几乎总是比本公司自己建造产品更加昂贵。相比之下，当产品上市时间的差距足够大时，公司就无法获得可观的收入，而收购则会快速逆转这一形势。

　　举个例子，作为Revolv公司的负责人，我曾亲眼见证过。在谷歌以32亿美元收购Nest之后，三星开始争夺合作伙伴并收购了SmartThings。苹果宣布它已经建立了自己的解决方案--即HomeKit（智能家居平台），从而计算出它有足够的时间来解决市场灵活性。大约有10家其他大公司也在找寻合作伙伴，其中，一些公司就在认真考虑Revolv，而Revolv最终被谷歌/Nest收购。

　　因此，当下次有人告诉你，你的想法或你的初创公司会被一家大公司压垮时，你只需微笑并感谢他们。因为关键的是，你知道一切都按计划进行。